2月17日，中国纺织品商业协会户外用品分会（COCA）副会长李昌发在ISPO运动产业论坛上发布《中国户外用品2016年度市场调查报告》。2016年，中国户外用品零售总额达到232.8亿元，增速达到4.91%，创下2002年以来最低增速。
需要说明的是，这个报告数据包含了体育、时尚、休闲户外等，不包括滑雪、垂钓、空中户外、水上户外、极限户外、户外旅行用品。
一.增速减缓、利润下滑，下降幅度今年最小，有企稳、抬升的预期。市场趋向丰富、结构更均衡。
2016年零售总额达到232.8亿元，出货总额达到131.1亿元。增速4.91%，是2002年来最低增速。李昌发表示，增速的下降可能还会持续一两年。
利好方面在于：
· 消费升级，户外用品消费增加；
· 新消费者不断扩充及增长，比如越野跑、骑行；
· 部分企业及电商仍较高增幅；
· 清库存，保份额，降低利润，加折扣的短期拉动。
压力来自：
· 整体消费环境低迷；
· 行业内及邻近行业（休闲、快时尚）的竞争加剧商场；
· 电商压力大的折扣加大；成倍、库存和资金的压力；
· 暖冬对部分产品销售产生比较大影响。
二.品牌分化，差距加大，差异化、多类型，多模式渐现。
李昌发用“万花筒”形容现在的户外市场。他表示，2016年户外品牌在数量上大约增长了20个，主要是来自国外的创新品牌。目前市场上，有519个国内品牌，456个国际品牌。
其中，销售额在1亿以上的品牌有22个，5000万－1亿有17个，1000万以前以下（890左右），绝大多数是中小品牌。
但22个1亿以上的品牌市场占有率在57%左右。890个1000万以下品牌市场占有率在18.8%。
品牌呈现5种差异化品牌，形成不同特色：
· 强：稳健而品牌里强大，卓越技术结合创新
· 大：库存管理，创新突破，整合供应链、提升价值
· 精：精细管理，精准客户群，极致产品
· 专：细分市场，定位中高端，全渠道
· 小：小而出色，“社群品牌”出现
三.户外运动丰富化、用品消费走向纵深，消费者构成多样，都市休闲和各种“小众族群”保持稳步增长。
在鞋服类2016年较上年增长情况上，软壳衣裤、羽绒服、沙滩鞋／凉鞋／拖鞋、高海拔登山鞋／攀冰鞋等增长明显，登山鞋／徒步鞋、冲锋衣、抓绒衣裤等销量下降。
在户外装备／设备类2016年的增长率上，营地等／帐篷等销量增长超过70%（数据来源于天猫。）李昌发透露，去年在天猫上烧烤炉卖了100万件。
根据这些数据，李昌发得出结论：
· 高海拔登山靴／攀冰鞋的高增幅，验证专业运动消费仍在增长。
· 露营装备的增长，智能装备、大众化、家庭话的“轻户外”普及。
· “缺乏创新”的鞋服与新市场、新消费者脱节
· 2016年暖冬对保暖服装抑制较大。
四.品牌商处于整理期，进步与不足均明显，亟待升级进化
进步点：
· 追求功能提升，创新提高价值，增加研发设计投入
· 调整终端数量，关闭低效店铺，不追求规模，追求渠道质量
· 更多国际品牌同步引进最新产品
· 儿童户外渐成规模
· 培育市场的共识已经形成，更多的品牌参与到消费者教育
· 对域外的人士更深刻，“新户外”注重体验、娱乐、家庭性
· 希望并支持渠道创新，要求更高
不足处：
· 实力相对体育、时尚显弱小，竞争中处下风
· 面对多元的渠道，缺乏精准的对接
· 市场呼唤国际品牌国内价格与国际接轨
· 面对丰富、新兴消费者，反应慢，保守
· 跟不上消费者的变化，引领消费者乏力，“卖东西”为主
· 市场推广缺乏长远策略，服务短期，为这订货会转，“短跑心态”
· 综合性品牌面临更大挑战，上有高端国际品牌，下有电商品牌和专业品牌。
五.渠道格局继续演变，电商渠道势头趋缓，实体渠道滞中带涨。品类格局更加均衡，专业装备消费提升，新渠道渐成气候
商场渠道、户外店渠道和电商渠道零售总额分别达到112.6亿、35.4亿和84.8亿。相比2015年，商场渠道销售额下降4%，户外店销售额下降9%，电商渠道增加30%。
报告特别强调，社群渠道值得关注，比如通过高收入企业家社群，户外项目社群，俱乐部社群销售。
六.渠道压力加大，商业模式面临挑战。
零售总额增速逐年小于品牌商出货总额。实体店零售总额出现负增长。
七.2017年，中国户外用品市场跨入成长期。
户外经历了萌芽期、加速导入期和2012-2016年的高速导入期，由小众市场发展为新兴生活方式行业，将在2017年跨入成长初期。
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