国际足坛第三人的内马尔，又在商业领域签下一大单了。4月16日，广汽本田推出了其第十代的雅阁车型，足球明星内马尔登场助阵，也宣布了其成为了雅阁第十代产品的代言人。

这笔签约完成后，现任虎扑拓海事业部总经理的陈中捷终于能够松一口气了。进入这个体育大年后，越来越多的客户找到了他们，想开展体育营销。如今，到了这个时间节点，他们已经基本上完成了世界杯期间品牌营销的签约服务。接下来，他和他的团队就要静等世界杯的到来，为如何在赛事期间为客户提供营销服务动脑筋了。

陈中捷是虎扑的老员工了。早在2008年，刚大学毕业的他就加入了虎扑，负责旗下足球网站的运营。2012年，虎扑组建内容营销团队，陈中捷成为了团队负责人，该部门也是拓海的前身。

彼时恰逢NFL意图进入中国市场，于是他们找到了虎扑——这个当时国内聚集最多体育迷的社区，开始商讨打开中国市场的可能。最终，双方选择了先从社交媒体运营做起。于是，NFL就成为了陈中捷服务的第一个客户，双方的合作也一直持续到了现在。

虎扑拓海事业部商务总监华可告诉懒熊体育，此番广汽本田最终选择签约内马尔，就是想借内马尔这一形象打造品牌年轻化的标签，同时堪称潮人的内马尔也能与广汽本田签约的另两位明星——章子怡和蝙蝠侠，在营销领域有更多想象空间。

陈中捷告诉懒熊体育，目前拓海虽然依托在虎扑旗下，但是是个相对独立的事业部。其业务主要分为两块：一是向包括NFL、Laliga、皇马、拜仁等在内的国际体育IP提供数字媒体服务，包括官网、社交媒体、App等的技术和内容支持；二是促成本土品牌与国际体育IP之间的赞助营销等商业合作。除了内马尔与广汽本田的合作外，他们还曾经促成了世茂赞助巴萨、东鹏特饮赞助葡萄牙队等多个项目。

陈中捷称，随着体育这一概念越来越深入人心，如今愿意涉足体育营销的品牌主也在逐渐增多；随着中国市场与国外顶级ip的联系加深，青睐国际体育资源的品牌主也越来越多。

在拓海事业部副总经理林沐看来，目前青睐于体育营销的品牌主主要有三类：一是偏外贸型的企业，产品面向国内外市场；二是在长期体育赛事中参与的商品品类，比如快消饮品、保险、医疗等等；三则是具有较强运动属性产品的企业。前两者看重的是国际体育ip对产品渠道销量和影响力的提升，第三者则更看重对企业的品牌形象的塑造。

而站在国外体育IP的角度上，他们则会喜欢那些能帮助他们在国内说故事的品牌，例如青训、公益以及生活方式等等。

世茂和巴萨的合作就是个不错的例子。在赞助巴萨后，世茂方面就与巴萨一起挑选了45名中国小球员，前往巴萨参加训练，由此还拍摄了一部纪录片，这很契合巴萨想对中国市场宣传的故事。

除了世茂与巴萨的合作外，与NFL的合作案例也是被陈中捷认为是比较有代表性的。除了是合作时间最长的案例外，虎扑和NFL官方在这4年中还续约了两次，合作续约是资源方对拓海工作最好的肯定。NFL在中国的运营策略每年都有变化，NFL来到中国的最初愿景只是建立一套完整的报道体系，如今已把目光放到了如何发展更多的中国的橄榄球的参与者，过程中双方团队都有很大成长。

进入2018年这个体育大年后，本土品牌开始纷纷在体育营销上发力，包括恒大冰泉、中国银联、TCL在内的多家品牌，都赞助或签约了国际体育IP。

需要注意的一点是，尽管近两年，体育营销在国内呈逐渐升温之势，但大多数品牌依旧偏好在世界杯、冬奥会等赛事期间发力，愿意在该领域长期投入的并不多。

但另一边，国际顶级的体育ip，往往会出于自身品牌塑造延续性的考虑，并不开放短期合作。所以，从这个角度上来看，对于想要在赛事期间达成短期营销目的的品牌来说，面临的是一个竞争激烈的市场。

不过，陈中捷认为，随着体育营销被越来越多人认可，逐渐会有品牌会将目光放在体育营销的长期价值上。“今年参与世界杯期间营销的品牌，就比2016年欧洲杯要多很多，这个市场还是需要教育的。”陈中捷说。

延展阅读：

签约三支《绝地求生》新兴战队，虎扑这回想通过赞助打出品牌效应

TCL携手内马尔发布智能科技新品，卡位世界杯的同时加速全球化

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com