这又是一个将理想和事业结合在一起的创业故事。一个三岁男孩的父亲为了让自己的孩子，乃至更多中国孩子，享受到更“快乐”的教育，开发了一款体育青训教辅工具，来解决目前青训俱乐部存在的三大痛点。
项目概况：智勤教育开发了“教练宝”app和俱乐部“云管家”等产品，帮助体育青训俱乐部进行日常管理，“超级工具箱”提供碎片化工作打包服务，为俱乐部节省人力、财力，最终提升俱乐部服务水平。
团队简介：创始人严瑜有香港TVB、金融界、虎扑体育等公司工作经历，曾为虎扑体育CTO；公司团队目前40人左右。
融资情况：2014年8月获1000万种子轮融资；2015年9月开始A轮融资，动域资本领投，数千万人民币，目前仍在进程中；计划2016年启动B轮融资。
▲智勤教育创始人严瑜。
为什么要做一款体育青训教辅工具？
2013年，严瑜还在虎扑体育担任CTO的时候，有一次跟CEO程杭一起吃饭。酒过三巡，便聊到人生和理想。严瑜说，他的梦想是将来有钱了建学校，着重培养孩子的动手实操能力和精神品德，尽力去改善中国的教育问题。“我那时有一个比较偏激的观点，凡是不能给小孩子带来快乐的教育，都不是好的教育。”
说者无意，听者有心。2014年的时候，程杭又问严瑜，现在是什么想法？本已经被抛到脑后的事，再一次被提起，终于点燃了严瑜心里的创业火种。“我也不一定要搞文化教育，把更熟悉的体育教育搞搞好也行，我那时小孩三岁，小男孩，很娇气，我就觉得不行。”
严瑜开始去体育教育市场摸底，有一定的了解后就到处找人聊，跟朋友聊，跟潜在投资人聊，在这个过程中，发现很多人也有同样的需求和想法，感觉这是个能做起来的事情，接着就开始接触机构投资者。
“最初定位是小朋友，但到底是什么样的小朋友，也不是很清晰。在对市场有一定认知之后，我们锁定了4至16岁的孩子，0到3岁不做，那属于早教范畴。”严瑜说。
2014年9月，智勤教育成立。严瑜也开始了虎扑的离职工作交接。2014年底，他正式离职，专心创业。正是这个时候，46号文出台，体育行业人士顿觉春江水暖，大众创业的潮流涌入体育行业，再没有更好的时机了。
▲智勤教育团队的合影。
体育青训的三大痛点
即便是锁定了做体育青训相关的事情，这个市场里面可选的方向仍然很多，比如互联网产品这个类别里，市场上大家更容易想到的就是做“撮合”类业务，类似于体育版的大众点评。
2014年11月，种子轮资金到账后，严瑜先做了个网站试水，通过朋友介绍并在各大论坛做广告，智勤教育拉来近200家俱乐部。这个平台为俱乐部免费销售课程，网友可在线支付。然而，计划进展并不顺利。一个月内，网站有近3万访客，但最终仅达成几笔交易。
通过这次试水，严瑜发现了青训市场上一些深层次的问题。“比如很多俱乐部都说缺生源，看上去是需求端的问题，但实际上是供应端的问题。”他认为中国体育整体都存在供给端的问题，早年的中国体育是属于体制内的产物，运动员有很专业的，教练也有很专业的，但营销、商业人才都严重储备不足，导致服务水平低，在体育行业产业化的过程中，这个问题愈发凸显出来。
从需求端来看，现在很多家长，特别是80后家长，已经意识到考分不是最重要的，强健的体魄、顽强的意志才能引导孩子走得更远。但当家长为孩子寻找体育教育服务的时候，往往会发现，周围2、3公里的范围内，没有合适的俱乐部。“体育教育还有个特殊性，它受制于场地，一般覆盖面半径3公里已经是极限。”
那为什么这些缺生源的俱乐部不开过去？这里有一个更严重的问题，学校教育是集中化办公，不仅可以对学生进行管理，也对课程、家长、老师进行管理，而体育教育是离散化办公，随着场地跑，如果教学点之间相隔太远，监督不到位，就容易出现乱象，甚至涉及到操守问题。
“比如，俱乐部是一个星期结款一次，教练有可能收完学费就跑了，或者报给俱乐部的是10个学员，而实际上收了12个，教练私自夹带了2个。这样的情况服务就会显得不正规，比如私自夹带的学员是拿不到标准制式的运动队服的，小孩子就会产生疑惑。”
通过对市场摸底，严瑜团队发现了供给端存在的三大痛点，一个是管理，一个是交流，还有一个是资金瓶颈。不仅是俱乐部老板难以管理培训点，各培训点之间往往也各自为战，缺乏交流。另外，虽然目前的俱乐部都是预交费模式，现金流还算健康，但很难做大，因为在大城市里，要拿下一块场地的全年固定时段使用权，其实是很大的一笔投资。以上海为例，一块场地周末两小时使用权，一年下来平均也要20万，如果一个俱乐部开了20个培训点，一年就要400多万。
“我们就围绕这三个痛点来解决。资金问题肯定是最后解决的，作为一家初创公司，我们一开始还没办法为俱乐部提供资金和信用上的背书，所以前期我们的重点放在管理上。”
▲智勤教育的体育青训教练们。
做教练和俱乐部老板的贴心管家
2014年底，严瑜组建了一支团队。2015年1月中旬，开发出了“教练宝”app1.0版本。在“教练宝”app上，青训俱乐部的教练们可以添加课程，开设班级，登记学员信息，记录学员的出勤状况，发布训练日记等等，总之日常训练所需要的流程都可以通过这个app实现。因为体育教练通常人高马大，且经常在室外使用，所以这个app也不像主流的app那样设计精致和纤细，界面非常简单，主要操作按键也设计得很大。
日常训练的点点滴滴都记录下来之后，俱乐部老板也可以通过这个app对教练进行管理，哪些教练是勤勉、负责的，哪些不是，一目了然。每次签到、训练之后，系统会发短消息给家长，家长与教练之间的沟通也更为方便，还可以减少因漏记等产生的纠纷。
2015年4月的时候，严瑜团队又开发了“俱乐部管家”，这个产品后来改名为“云管家”，主要功能是通过数据的采集和汇总，一方面让教练之间、俱乐部管理者之间实现交流，彼此参考好的做法；一方面也产生一个经营预警机制，把俱乐部运营中的一些风险点及早反馈给管理者，比如依据数据算法，结合以往经验，找出哪些培训点已经显现出微利或者亏损信号。
“在没有‘云管家’这样的工具之前，要做到这一点是很难的。以往确实也发生过类似事情，很多俱乐部老板一年到头来盘点，发现30个培训点里面有一半都是亏损的，但到那时候已经很晚了，无法挽回。”严瑜说。
同时，由于不同俱乐部之间可能存在竞争关系，而且很多教练是兼职状态，游走于多家俱乐部之间，“云管家”也相应地做了信息隔离，信息只对相关的教练和俱乐部老板开放。“在设计产品的时候，我们将心比心地从他们的角度来考虑。”
而这些经验和洞察，很多也来自于教练们的使用心得。严瑜团队在“教练宝”和“云管家”产品发布之后，就挑选了60个教练加入“体验官”计划。“体验官”的选拔标准是，愿意且善于表达，愿意接触新事物，同时在项目和地域上按比例分布，比如为了方便团队当面沟通，上海的“体验官”比例就比较大。
这些“体验官”在产品的推广过程中也发挥了很大作用。严瑜表示，他们并没有花重金去大规模做地推和广告，因为教练这个群体相对比较窄众，广撒网未必见效，而且体育行业的人看重人情和师徒关系，口碑传播反而更有效。
到2015年12月底的时候，注册“教练宝”并产生过教练行为的人数已达3.4万，覆盖项目达30余种类型，发布训练日记11万篇，使用“云管家”的俱乐部达到3000多家，间接管理学员超过80万个。
▲观看智勤教育课程的家长们。
未来想象空间：“超级工具箱”和家庭消费
在初步帮助俱乐部和教练解决了管理问题之后，2016年，严瑜团队的主攻方向转为增值服务，进一步帮助俱乐部提升管理效率。
“我们会开发一个‘超级工具箱’功能，帮助教练一站式完成除了训练之外的工作，比如场地、运动保险、装备购买等辅助工作。这些事情牵涉了俱乐部大量的精力，如果在我们的平台上有专门的团队来对接，不但可以降低损耗和成本，还可以让俱乐部腾出时间来改善课程和产品。”
比如运动保险，原先俱乐部都是case by case地买保险，很麻烦，而且保险公司往往都是半年起售，遇到体验班课程这种情况，只需要为体验者买一天或几天保险的，就无法操作。而通过智勤教育出面协商，保险产品的设计就可以更灵活，智勤目前已与友邦保险签订全国战略合作。“随着消费的升级，未来增值服务的开发空间很大，我们会一个个往工具箱里面装。”
通过提供增值服务，智勤教育的盈利模式也初步显现出来。“我们不希望只是改变分配方式，去切原有蛋糕，所以我们不打算采取佣金方式。我们的理念是，帮助俱乐部提升服务品质和客单价，并降低不必要的开支，最终对俱乐部收费，对教练是始终免费的。”
目前的青训市场，服务质量很好的，比如冰球，单人年费可达十几万、二十万，但更多的传统项目，比如足球和篮球，客单价还维持在多年前的水平，原因就在于服务没有提升。
通过保险和装备的购买，在平台上产生的交易行为，也会成为智勤教育的收益来源之一。“电商这块，我们不希望形成一种高价兜售装备的感觉，所以这一块我们还是蛮谨慎的。”
另外，大量俱乐部在平台上沉淀下来之后，严瑜还计划去帮助他们做联赛，并进一步触及品牌商这一块资源。“在这个过程中我们可以合理收取费用，且联赛可以把家庭连接起来，未来切入家庭消费。这样的比赛虽然规格比起商业赛事有下降，但消费一点都不少。”
现在，作为“教练宝”app的辅助，智勤已经开发出了一个家庭端的产品，功能相当于QQ空间。这个产品没有对外推广，目前只是找了不到一万户家庭来试用。
接下来，为了更好地服务不同地区的用户，严瑜还准备开始城市团队建设，在十个左右的重点城市区域设立工作站，每个站点1、2人。
严瑜说，创业之后他的一大收获是事业和家庭结合在一起了，“一下子梳理清很多关系”，太太会帮他出谋划策，很有参与感。2016年他的目标就是让运动成为一种生活方式，并且在1、2季度实现营收，让商业模式更加清晰化。
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