懒熊体育独家获悉，青少年橄榄球培训机构天行达阵已于近日完成新一轮千万级融资，投资方为华和资本。公开工商资料显示，华和资本为天行达阵A轮、A+轮融资投资方。
天行达阵目前在全国8个城市拥有26个校区，共有在读学员约1万名。
天行达阵联合创始人张楠对懒熊体育透露，本次投资为华和资本追投，资金主要用在两方面：一是稳固现有业务，包括保障日常运营开支、进行场地续签等；二是对现有业务模式进行升级，包括内部标准化和运营升级优化。
天行达阵在今年开始推进内部标准化。今年下半年，天行达阵引入原美团点评公司民宿业务负责人王睿担任公司执行CEO。王睿出身产品经理，对产品标准化、系统化运营较为熟悉，意在加强培训产品把控。
另外，在拥有26个校区的情况下，跨区域管理也是一大挑战。要想继续拓展，就必须建立统一管理机制。天行达阵方面表示，今年也在探索标准化管理模式，为快速扩张打基础。
天行达阵在今年对城市发展策略进行了调整。张楠表示，在2019年体育培训行业大环境的压力下，公司决定节约成本，重点发展北京、上海、广州、深圳、佛山、东莞、苏州、重庆、贵阳9个主力城市，首先要争取让每个校区招满学员、提高效益。
成立至今，天行达阵逐渐摸索出一套进驻二、三线城市的标准。发展初期他们就将校区拓展到下沉市场。张楠表示，“进驻的城市，一定要有美吉姆、金宝贝之类的早教机构 ，这是我们很重要的一个参考标准”。
某种程度上，早教机构是橄榄球培训的“前端机构”。早教机构学员一般到3岁后，可以无缝衔接，进行橄榄球培训。有相似的消费观念、同样的消费实力、适龄的消费群体，天行达阵就能精确定位可以进驻的二、三线城市。目前，天行达阵也正与美吉姆、金宝贝合作，将早教机构毕业学员导流到机构中。在上海、深圳，天行达阵的早教机构导流转化率约为20%。
但单靠其他机构转介绍导流生源，并不是长久之计。探索新业务模式，扩大受众群体，是橄榄球和其他小众体育培训项目亟待解决的问题。
对橄榄球培训而言，转型做基础体育培训或许是方法之一。张楠认为，橄榄球是以身体为核心的项目，可以帮助青少年锻炼基础运动能力、平衡感、协调性，功能类似于体适能。“小朋友可以在此基础上，再选择其他适龄体育项目，橄榄球培训就成为了一种工具性项目”。
在这样的设想下，需要解决的一个问题是：潜在用户从哪挖掘？为此天行达阵决定推行“2B2C”的模式，即同时发展B端和C端客户。
在B端，天行达阵认为进校园是可行之策。落地时，天行达阵打算与当地校园产品服务机构合作，让橄榄球培训作为“课外课”进校园，校方为橄榄球培训付费。一方面，作为“进口”体育项目，橄榄球可以培训丰富校园体育课程内容，学校、家长都乐于接受；另一方面，培训机构能通过课外课，宣传自有赛事，让感兴趣的学生参与其中，进一步成为机构潜在学员。
这种模式看似简单，却有很强的不可复制性。原因是与之合作的公司一般都需要在当地拥有一定学校资源和实力，这是外地机构短时间内无法触及的。在决定合作后，双方可以通过成立合资公司等形式，利用当地资源一起经营。
“这也是投资人愿意追投的一个重要原因”，张楠表示，“橄榄球进校园的计划，实际上是让小众运动开始具备与大众体育项目竞争的机会。也告诉大家，我们正从模式上去重新看这个市场。”目前，天行达阵正着手从北京开始开展这一计划。
但是，橄榄球培训进校园也有一定局限性，最直观体现在招生上。学校开学时间为3月和9月，这种情况下，机构的招生计划就必须与学期开学时间一致；另外，正是由于开学的周期性，培训机构在学校端的收入仅分布在3月（春季开学）、6月（暑假）、9月（秋季开学）、12月（寒假）始末。“相当于一次性要做出一个学期的收入”。
正因如此，C端获客也需要继续推进。尽管大多数机构仍在发力线上获客渠道，但天行达阵却决定重新审视线下推广。
“计算下来，线上推广成本相对较高。线上获客的尝试，我不觉得很成功”，张楠对懒熊体育表示。天行达阵发现，线上获客的成本相对较高、方式冗杂，有效性正在降低。因此，天行达阵才决定推出“2B2C”模式，在B端发力校园客户，在C端更加重视活动招生等获客方式。
此外，当下在获客过程中，体育培训机构需要考虑消费者对预付费的顾虑。今年下半年以来，各类教育机构纷纷出现跑路等问题，让部分消费者望“预付费”而却步。对此，天行达阵也表示，融资后的产品升级也会考虑就此做出转变。
目前，天行达阵打算将年卡转变为课时卡。即用户可根据自己的上课频次、内容，选择消耗数量不等的课时。例如，学员可办理一张100节课时卡，选择外教、中教等不同规格内容，对应消耗课时节数不等。“对比赛有要求的就会多上课，快的话3个月左右就能上完100节课时；只想跑跑动动，一张卡依然可以上很久。”张楠提到。
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