奥运给攀岩热的一次助攻,中美两个市场都接住了

2021-12-04 观点李嘉咏

奥运给攀岩热的一次助攻,中美两个市场都接住了


收纳架、大纸箱稍显凌乱地摆放在仓库里,里面装着五颜六色的攀岩支点,足够岩时攀岩中心位于北京西三旗的新馆使用一年了。


岩时攀岩中心创始人魏俊杰在仓库里忙前忙后,希望能赶在春节前让新馆开门迎客。到时候,占地2800平方米、岩壁3000平方米的西三旗岩时攀岩馆,或许能成为亚洲地区最大的攀岩馆。据攀岩自媒体岩点的统计,在此之前亚洲最大的攀岩馆是吉隆坡的Camp5,总面积约2300平方米、抱石面积450平方米。


奥运给攀岩热的一次助攻,中美两个市场都接住了

▲正在建设中的西三旗岩时攀岩馆。


除了面积越来越大之外,攀岩馆的数量也越来越多了。魏俊杰告诉懒熊体育,从2017年以来,市场上的攀岩馆一直在以25-30%左右的增速在扩张。


类似的攀岩热也发生在了北美,尤其是在攀岩成为奥运会的新项目之后。据福布斯的报道,过去十年,北美地区对于攀岩、抱石的兴趣一直在稳步上升,尤其是在东京奥运会上,美国选手纳撒尼尔·科尔曼(Nathaniel Coleman)在男子综合项目(包括速度、难度和抱石项目)中获得银牌,人们对运动攀岩的兴趣达到历史最高水平。


谷歌搜索趋势显示,“攀岩”一词在8月1日至7日达到近5年来流行指数的最高值,这正是奥运会攀岩比赛举办前后。


攀岩入奥,流量涌入攀岩馆


在攀岩登上奥运会的舞台之后,美国最大的室内攀岩馆品牌El Cap立马就感受到了催化剂般的威力。


在奥运会举办攀岩项目的那一周,El Cap的网站流量比前一周增长45%。比赛期间,El Cap的在线互动量更是翻了一倍。


而在线下门店中,El Cap今年夏天的客户到访量也达到疫情以来的最高峰,放在往年,夏天往往是淡季。El Cap攀岩装备商店的销量超过了2019年,尤其是攀岩鞋和安全带,这些都是攀岩菜鸟们必备的装备。


El Cap首席营销官夏洛特·博斯利(Charlotte Bosley)告诉福布斯,一个攀岩新人可能会先租几次装备,最后通常会转化为购买。对于攀岩者来说,这正是一种从体验到正式“入坑”的标志,“这些攀岩者通常会在El Cap度过一段漫长的时光,成为终身会员,结婚生子。我们可能还会见证他们的孩子成为新一代攀岩者,甚至成为未来的奥运选手。”


2019年,拥有攀岩连锁品牌Earth Treks和Planet Granite的El Cap,年接待累计约400万用户,随后又收购Movement Climbing and Fitness。目前, El Cap在全美运营着20家门店。


攀岩热还催生了另一种形式的生意。攀岩墙制造商Eldorado Climbing正在与攀岩馆合作,攀岩馆可以将Eldorado的DIY攀岩板、支架和地板等产品添加到自身的零售业务中,增加一种收入来源。疫情期间,攀岩馆的暂时关闭也导致建造家庭攀岩墙的人数激增。


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购买攀岩墙的人群之广让Eldorado大开眼界。除了家长为孩子购买攀岩墙以丰富室内生活之外,企业也会为了吸引和留住员工而增加攀岩墙,Eldorado甚至还接过几个牙医诊所的生意。Eldorado的销售总监Mike Wedding告诉《攀岩商业杂志》(CBJ):“自 2016年推出Climbing Slab以来,我们的家庭攀岩墙解决方案的销售额一直在增长。”


这样的趋势同样发生在中国。岩壁生产商长浩极限创始人李宗会在去年就曾告诉懒熊体育,从供应端能看出行业规模的扩大,“大概十年前每年也就一两个项目,这几年攀岩入奥之后,每年能做一二十个项目。”


赞助商看上了攀岩


作为前世界杯攀岩运动员,博斯利见证了攀岩从一个几乎没有什么商业价值和曝光率的草根运动,发展成为现在的模样。


 “当年,为了让赞助商为我们支付到处攀岩的机票,我们必须保持相当高的攀岩热情和水平。”她回忆道。


福布斯有文章称,在奥运会的排位赛期间,攀岩是谷歌搜索结果中最热门的奥运项目,关注度也扩大了攀岩运动的赞助规模,科尔曼获得了The North Face的赞助。8月12日,保德信金融集团宣布赞助非营利组织美国攀岩协会(USA Climbing)。


提到攀岩,就不得不提奥斯卡最佳纪录片《徒手攀岩》(Free Solo),2019年该片获奖时在国内外都掀起了一波攀岩热潮。


《徒手攀岩》的主角亚历克斯·霍诺德(Alex Honnold)已经获得The North Face、Black Diamond、La Sportiva、Ando和Stride Health的赞助,同时是El Cap的董事会成员。奥运会期间,霍诺德还录制了一系列奥运攀岩指南的播客。


在中国,攀岩国家队员、两位00后小将潘愚非和宋懿龄也获得了凯乐石、GARMIN佳明、身态和京东的赞助。


热潮刺激国内攀岩馆的连锁化


近些年来,奥运会对于中国攀岩运动的带动已经不是什么新鲜话题,但奥运会举办之后,有了数据上的体现,大家似乎又多了些思考和体会。


岩时攀岩中心梳理这两年的数据发现,今年8月,攀岩馆的入场人数同比增长了36.6%,比2019年增长近70%。另外,也比今年7月环比增长32%。不过,魏俊杰分析,这些增长可能得益于攀岩入奥、“双减”和假期等多种因素,不一定完全归功于奥运会的红利。


香蕉攀岩创始人钱小磊则可以从商业地产和消费者反馈中感受到奥运会带来的变化,他告诉懒熊体育:“两三年前,商场会认为攀岩运动小众、危险,另外我们对场馆的要求比较高,商场比较难提供这样的场地。现在跟商场谈合作的时候,他们的接受程度明显提升,甚至会给我们预留合适的空间。“


与去年懒熊体育和岩时攀岩中心、香蕉攀岩调研时相比,岩时攀岩中心正在建设自己的第三家分店,也就是最大的西三旗店;香蕉攀岩一年内已经新开了两家门店,如今香蕉攀岩有4家门店,另有4家在建。2024年巴黎奥运会之前,香蕉攀岩希望能在国内一线城市至少开出30家门店。钱小磊和魏俊杰都感受到,攀岩连锁店越来越多。


在香蕉攀岩的“442模型”(用户中40%为攀岩爱好者,40%为体育教培,20%为体验者)中,变化比较明显的是体育教培,“奥运会之后攀岩又进入了全运会,夺冠的小运动员们学习也非常好。随着电视转播攀岩比赛,能明显体会到家长们对攀岩的认可度在增加,这也是与奥运会息息相关的。”


奥运给攀岩热的一次助攻,中美两个市场都接住了

▲全运会上U16组男子两项全能(难度、攀石)冠军杨立豪赛后选择出国留学。


奥运助攻后,赛事红利仍在持续


奥运会只是一个助攻,放在更长的时间维度中,攀岩热近十年都存在。根据《攀岩商业杂志》的统计,截至2020年,全美共有537家攀岩馆。2021年初,美国有61家新攀岩馆计划在今年或晚些时候开业,准确的全年统计数据将在年底前公布。


奥运给攀岩热的一次助攻,中美两个市场都接住了


美国2020年新开攀岩馆仅44家,低于最初预计的60家,也低于2017年和2018年,而且在2020年,18家攀岩馆在疫情中永久关闭,相当于2020年净开业26家攀岩馆。但考虑疫情影响,新开业44家攀岩馆超过2019年,已经足够出乎意料,《攀岩商业杂志》认为,这依然可以被解读成攀岩馆正在稳步发展。


值得注意的是,去年在疫情冲击下永久关闭的18家攀岩馆中,只有3家属于多设备的攀岩连锁店,可见连锁店相比单体攀岩馆的抗风险能力更占优。这种情况与中国也很相似。


据中国登山协会统计,截至2020年底,全国自然攀岩、攀爬线路总数超过8000条,攀岩注册俱乐部300家,群众攀岩赛事活动累计达1500场。此外,中国每年参与攀岩运动的人次达百万,覆盖人群范围逐渐扩大并趋于年轻化,定期参与攀岩运动(含自然岩壁)的人口约为30万人。


在攀岩进入奥运会和全运会后,攀岩接下来还会在2022年的杭州亚运会中亮相,且已被列入2024年巴黎奥运会比赛项目。在奥运会的官方报道中,中国攀岩队总教练赵雷曾表示,由于巴黎奥运会将攀岩的男女速度项目列入正式比赛项目,届时中国队夺金的可能性会更大。


随着赛事曝光和民间攀岩运动的普及,中美的攀岩运动都在攀登自己的高峰。


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