新三板体育视觉营销第一股，体娱股份能搅动体育图片市场“沸腾”么？

2016-12-06 大公司刘南琦

2017年1月16日，体娱（北京）文化传媒股份有限公司（以下简称“体娱股份”）新三板挂牌仪式在北京举行，体娱股份成为体育视觉营销领域第一家敲响新三板钟声的企业。

从单纯的体育图片公司转型为体育视觉营销服务公司，体娱股份看准了体育产业发展过程中，并不很大，但是却非常重要的体育图片营销市场。作为新三板上市体育视觉营销第一股，它能借准体育产业发展的东风，让体育图片市场也跟着“沸腾”起来么？

这是里皮上任后国足的第一张“全家福”，体娱股份的专职摄影师拍摄、编辑、制作。

如果你对“体娱股份”这个名字比较陌生，它旗下的主营业务和视觉营销品牌全体育传媒（Osports Media）可能你会更熟悉一些。

早前的公开转让说明书数据显示，体娱股份2014年度、2015年营业收入分别为879.35万元、993.13万元；净利润分别为231.88万元、170.88万元。这家在2004年成立的公司在2016年10月底正式完成新三板挂牌。12年过去，原本单纯的体育图片业务已经转变为体育视觉营销服务。

它的出现和发展，背后是大众获取信息习惯发生变化的时代背景和中国体育产业发展必然的需要。

在此，我们介绍这家新三板体育视觉营销第一股公司的现状，作为目前中国市场最大的专营体育图片的公司，我们试图通过它窥探其背后的体育产业图片市场。

五个业务

说起最大的优势，体娱股份的创始人、总经理刘体元认为是“垂直”，“在体育图片领域纵向发展，可以有细分领域的专业。”问及上新三板带给体娱股份最大的影响，刘体元表示，“业务发展方向变得更清晰了，坚定了体育视觉营销的方向，即5大业务板块。”

1.媒体：媒体业务是Osports起步的基础，从2004起，全体育传媒陆续与新浪、搜狐、网易、腾讯、乐视网、体坛传媒、今日头条等具有广泛影响力的媒体合作。体娱股份较早地抓住网络崛起的机会，把握住了市场主动权，与新浪网、搜狐网等媒体的合作已经超过10年。

▲2005年3月9日，体娱股份向新浪网卖出了第一张照片

早年的合作以单张销售为主，每张照片平均价格在50元左右，随着需求的增大和合作的深入，逐渐转为包年打包的模式，例如签订一万张图片的包年服务，客户支付打包费用。

刘体元向懒熊体育表示，目前媒体服务是体娱股份最扎实的业务，已经实现提供快速、全面、专业的体育照片服务。

2.品牌赞助商：2008年奥运会后，巨大的品牌推广需求让刘体元意识到体育项目的品牌赞助商在视觉服务上的市场。围绕着赛事照片中赞助商的权益体现，以及赞助商关于体育的线下活动，有不小的开发空间。

除了广阔的市场需求，商业类用图的价格也要远远高于编辑类用图。刘体元向懒熊体育透露，根据国内和国际上的惯例，如果赞助商出于广告使用等用途购买一张照片，价格将会是媒体购买单张照片的上百倍甚至几百倍。而为赞助商提供视觉服务，产生的利润会是媒体的三四倍。

赞助商方面的业务，将是刘体元所说的“视觉内容的商务开发”中的重要一环。

3.协会和赛事机构：体娱股份曾长期为中国篮协、CBA联赛、中网等多家知名赛事或机构提供服务。2012年，全体育传媒同时与中国足协、中超公司以及负责中国之队、足协杯等非职业联赛项目商务开发的福特宝公司签约，成为其独家图片官方合作伙伴，“三家授权，几乎覆盖了整个中国足球。”刘体元表示。

▲截至2015年10月底，体娱股份图片库数据

截至2015年10月底，全体育传媒图片库存1000万张，覆盖230681组体育事件。其中足球类图片数量最多，占比48.3%，这与Osports跟足球领域相关机构的合作有重要关系。

4.俱乐部、球队：目前，体娱股份已经与上海上港、河北华夏幸福、辽宁宏运等中超俱乐部，与浙江广厦、辽宁衡润飞豹、深圳新世纪、江苏肯帝亚等CBA俱乐部签约，成为其独家官方图片合作伙伴。

俱乐部对图片的需求与协会、赛事机构虽有重复，但有不同。体娱股份希望通过战略合作，深入各俱乐部，使得合作更细化。在过去，俱乐部、球队方面的图片多处于零散状态，体娱股份希望提供拍摄、编辑、搜索、推广的系统化服务，为俱乐部或球队提高他们的品牌价值。

5.视觉衍生品：这一业务主要集中于画册、海报的推出。目前，体娱股份推出《广州恒大淘宝2015》画册》《2004—2014中国足球协会超级联赛珍藏纪念册》《2014-15赛季CBA总冠军北京首钢纪念图册》等画册。不过目前，这一业务将有多大机会和市场尚存疑问。

刘体元向懒熊体育表示，“过去我们侧重于图片资源，现在是依托视觉内容、产品，重在营销和推广。” 除了五个业务，体娱股份未来还会有面向C端的全体育摄影学院、“终点线”跑者服务平台和娱乐化图片社交平台比趣3个延伸产品。刘体元认为体娱股份最大的优势是“垂直”，“在体育图片领域纵向发展，可以有细分领域的专业。”

四个问题

目前，体娱股份的发展面对着四个问题，懒熊体育认为，这也是中国体育图片市场甚至整个体育市场面对的难题。

1.版权意识：国内版权意识的薄弱是老生常谈的话题。刘体元估计，如果市场有一半程度的正版化，体育图片市场至少可以达到5亿。

11月8日，海淀区人民法院正式受理体娱股份状告百度侵权的案件，涉及2015年6月百度向公众提供总共3组26张体娱股份享有著作权的摄影作品，其中包括孔卡教爱子踢球、恒大弃将加盟上港、潘晓婷出战九球中国赛等。体娱股份要求百度停止侵权，并赔偿53.21万元的损失。

谈到版权，刘体元向懒熊体育直言“很悲观”，但这次诉讼会是反击的开始，“后续肯定还会有维权动作，现在有很大的决心在对抗盗版，可以说不惜一切代价。”

刘体元坦言，“打击盗版赔不是目的，是希望正版化。为什么有盗版？就是因为有需求。既然有需求，就应该从正规渠道入手。”

2.人才缺少：“现在都说，体育人才很缺，我们这个在体育产业中相对比较边缘的图片，人更缺。”刘体元说。最让刘体元头疼的是缺少真正了解图片运营的人员，他们需要拥有体育领域的商务开发能发，能够了解、挖掘客户更多需求。

3.营销意识和水平还未完全到位：刘体元认为，按照国外操作，花了1个亿赞助，还应该再花1个亿结合品牌和赛事、事件进行线上线下的营销，赞助和营销比例达到1:1才能实现最好效果。但目前，国内体育营销意识和水平提升空间还很大。

4.国内举办赛事的国际影响力较小：每年，体娱股份会针对国际赛事向国外摄影机构和摄影师购买或代理图片，但国内赛事本身的影响力有限，尚不足以大规模吸引国外媒体、机构购买。目前，有一定需求的是国际赛事在国内的引入和国际球员在国内联赛的亮相，但“（需求）其实并不大。”