里约奥运会结束4个月了，马龙依然是最受瞩目的奥运冠军之一。但奥运会上一如既往的大包大揽，并没有拯救乒乓球项目目前在国内的尴尬处境。

可以说，在中国所有运动项目中，乒乓球的名气和它的商业化程度是最不匹配的。

不过，斑马少年运动的创始人Ryan坚信，乒乓球市场，尤其是青少年乒乓球市场里有不小机会。

斑马运动是一家专注于青少年运动服务的平台，而创业的切入点则是乒乓球。当懒熊体育问出为什么选择乒乓球作为创业切入点时，Ryan笑着表示，很多人一开始都会有这个疑问。他说，“乒乓球不是观赏性赛事，但乒乓球的优势是参与度特别高。”

2016年6月份开始运营后，目前斑马少年运动微信公众账号的用户已经有4万，在北京、河北、上海组织了几十场青少年乒乓球比赛，并在线上做了一个运动会产品，成为北京市2016年青少年锦标赛的官方合作伙伴。他们并无意于投入传统的培训市场，分食已有的市场蛋糕。更多地是希望成为资源对接及整合方。

斑马少年运动“桌越梦想”巡回总决赛

“在6-12岁的青少年群体里，乒乓球普及度很高”，根据Ryan透露，这个市场背后，是人均一年1万元左右的培训费用——这一数字并不比篮球、网球、击剑等培训项目低。

乒乓球是一项场地、装备门槛较低的运动：一张乒乓球球台占地不到4.2平方米，售价在500-5000之间，加上乒乓球在国内有比较坚实的基础，所以目前学校、社区、体育馆基本都有配备。在大众点评上搜索“乒乓球”，单就北京地区相关的俱乐部、场馆近200家，场地覆盖广可见一斑。一个乒乓球拍在30-1000元不等，根据天猫的搜索结果，多数在50-300元之间。可以说，一个青少年要打乒乓球，是件很容易的事。

同时，Ryan向懒熊体育表示，市场是多元的，乒乓球的安全性、无冲撞对抗性是一些家长和孩子看重的。

“国球”还有一个大优势是教练员人数众多而且水平较高，足以支撑目前的青少年培训市场。更为现实的考量是，因为乒乓球较少商业化动作，所以“目前中国没有大的乒乓球培训品牌，市场较为碎片化，容易整合。”

在线下，斑马少年运动通过认证场馆，与北京、天津等地20家乒乓球俱乐部合作。2016年7月，在斑马运动成立一个月后，就举办了北京青少年乒乓球比赛。斑马少年运动通过打造赛事品牌，在青少年乒乓球多培训少竞赛这样的现实情况下，满足学员和家长对赛事的需求。

除了缺少商业化运作，有过搜狐体育、去哪儿网度假项目多年经验的Ryan身上的互联网基因也是乒乓球缺少的。Ryan很清楚，线上线下通过更符合青少年用户体验的模式会快速打通市场。

针对青少年与成人争奖金的参赛目的不同，斑马少年运动设置了新的赛制，小组内两次循环，出现之后再循环，所以在每个系列的比赛中，每个乒乓球小运动员都能打7-10场比赛。

斑马少年运动的桌越梦想巡回赛现场

学员在线上报名、缴费参赛，在线下认证的场馆比赛，赛后在线上查看赛事积分，通过线上运动会查看赛场表现，这是斑马少年运动计划并实现的用户场景。

12月18日，斑马少年运动的年度总决赛将要举办，吸引了近300名北京青少年选手参加。在四个月里，斑马少年运动举办了超过50场比赛，吸引了近2000人次参赛，其中自办赛事和场馆共同举办的联合赛事各占一半。在联合赛事中，斑马少年运动只需要提供赛制、平台和推广，其他都由线下场馆自行负责。每人80元的报名费由斑马少年运动和比赛场馆分成。

这一业务与场馆自有项目并不冲突，又为线下场馆提高场地利用率，并且带来可观收入，场馆自然乐于合作。斑马少年运动也能快速、低成本获得用户。

在家长、学员中树立一定的品牌，又与俱乐部、场馆有合作，斑马少年运动在青少年乒乓球市场上的对接和整合引起了中国乒乓球学院的注意。

他们成为中国乒乓球学院的合作伙伴，配合中国乒乓球学院以及相关服务机构进行青少年等级考试标准测试，并研发智能化考试设备。

在Ryan眼里，目前国内有不低于50万青少年乒乓球用户，认证可能是潜在刚需。按照计划，等级考试认证从1到9级不等，这背后是巨大的市场潜力。斑马少年运动现有的用户和赛事可以作为流量入口，触达到等级考试的增值服务，实现转化。

目前，斑马少年运动的收入主要来源于用户报名和小规模的商业赞助合作，下一步将计划继续扩大乒乓球赛事的规模和影响力，拓展培训、考试以及周边服务，并计划介入其他运动服务领域开展趣味科技运动会，融入智能科技装备，通过软件记录比赛成绩和运动数据。Ryan希望斑马少年运动成为青少年运动成长服务平台。

乒乓球在商业的市场里沉寂许久，Ryan和他的斑马少年运动正用小球转动市场，希望拉出一记漂亮的反击弧线。

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