胡瑞兴（WU SWEE SIN）还记得自己第一次来中国的经历。
那是1995年，作为CSI Limited的销售代表，21岁的胡瑞兴来到广州叩开了广东电视台的大门。
CSI是一家总部位于伦敦的公司，当时是英超联赛全球电视版权分销商之一。最终，这位祖籍广东的新加坡人成功将英超电视转播权（1996-99赛季）卖给了广东体育。
“我可能是第一个来中国大陆的英超联赛电视版权销售代表。”胡瑞兴对懒熊体育说。
▲ 胡瑞兴熟悉中国体育市场
如今，他的职务是拉加代尔体育大中华区总经理、亚洲足球商务部高级副总裁，常驻新加坡以及中国办公室。
“对于拉加代尔体育来说，中国是最重要、最振奋人心的市场。”胡瑞兴对懒熊体育表示。
胡瑞兴对中国体育的了解和判断，基于他在亚洲市场超过25年的体育和娱乐产业工作经验。除了供职CSI Limited外，他还在迪士尼公司、IPG/Octagon、WPP/Group M以及WWE国际等企业担任管理职位，负责诸多重大赛事的赞助权益和赛事营销活动，包括英超、2002世界杯万事达卡赞助项目、上海世博会等。
国际体育巨头逐鹿中国
拉加代尔体育在行动。
2015年9月，拉加代尔体育与娱乐公司将旗下世界体育集团（WSG）、Sportfive、IEC in Sports、Sports Marketing and Management和拉加代尔无限等整合到拉加代尔体育品牌之下。
一个月后，拉加代尔体育旗下的拉加代尔体育亚洲（即原世界体育集团）宣布引入乐视体育7500万美元战略投资，后者在拉加代尔体育亚洲占股20%成为第二大股东。
今年，拉加代尔体育继续在中国市场发力。
6月，他们任命李莹（Eco Li）为大中华区执行总监，并调派上海。她虽然在新加坡工作生活十年，又先后供职于新加坡青奥会组委会、阿联酋RedFilo Events公司，但因为来自武汉，因而对中国市场并不陌生。
▲ 李莹从新加坡调任上海
随后一个月，拉加代尔体育上海办公室开张，现有包括李莹在内的四位中国员工。李莹告诉懒熊体育，其上海办公室会长期招聘，且坚持雇佣和培养本土员工，因为拉加代尔体育需要更本土化。
这两年，一众国际体育营销和媒体公司都开始加大中国市场开发力度，分享产业红利。
”现在，说中国是世界上最重要的体育市场恐怕也不为过，毕竟中国从2010年开始就是世界第二大经济体。欧美这些比较成熟的体育市场经过了很多年的增值过程，但中国市场以飞快的速度实现了这一点，这彰显了中国商业的激情和活力。最令人印象深刻的是，中国企业对于政府雄心勃勃的体育发展计划的大力支持，它们的投资迅速而慷慨。”胡瑞兴说。
在业务和人事方面尽可能本地化，在战略层面上携手中国资本或者机构，在这过程中成了一大趋势。
这其中，包括万达联手盈方管理层、IDG、华人文化产业基金等以10.5亿欧元并购盈方；WME-IMG与红杉资本中国、方源资本和分众传媒的合资体育基金、腾讯等成立合资公司；电通与阿里巴巴及阿里体育战略合作；MP&Silva牵手光大资本和暴风科技。
除此之外，像Mailman这样的小型体育营销公关公司也获得了微影资本和微赛体育合计1亿元投资。
在胡瑞兴看来，中国体育产业的崛起，给了体育营销机构广泛的机会。从行政管理（战略规划与管控）、商业运营（赞助、媒体权益、周边商品权益）、场馆设施（体育场、比赛日管理）到专业管理（球员、训练师、教练、经理）等领域，都蕴含着商机。
国际体育营销和媒体公司在中国市场虎踞龙盘，各有各的路径和诉求。
盈方在此耕耘多年，旗下子公司盈方中国掌控CBA和中国男篮商务开发权多年。一方面，他们一定不会放过继续与中国篮球合作；另一方面，因为被纳入万达体育的体系，盈方未来将重点服务于万达所签下的国际体育组织资源，例如与国际足联、国际篮联、冰雪项目协会相关业务。
IMG更是入华超过25年，目前仍是中超联赛商务开发合作伙伴，另有国际赛事版权、明星经纪（李娜），赛事运营（Color Run、Tough Mudder等）等业务。在联手中国资本后，WME-IMG任命马晓飞（Michael Ma）出任中国区CEO。后者系前央视体育中心主任、现乐视体育副董事长马国力之子，曾在NBA供职13年。选择这样一位领导者，WME-IMG的目的很简单：让业务在中国市场更好地落地。
日本电通在中国有国际田联赛事业务，如今又与阿里巴巴联手，运作后者赞助世俱杯，并与国际足联探讨进一步合作可能性。另外一家体育营销经纪机构八方环球则拥有武汉网球公开赛的产权。
“我们的竞争者都是非常成功的公司。他们中的多数，身后有资金雄厚的中国股东，有着紧密的在华商业关系网，这无疑会给他们带来竞争优势 。但我们在中国的商业计划还是会基于我们的核心竞争力， 并与中国市场情况充分融合。足球业务是我们重要的推动力。”胡瑞兴说。
中国体育版权市场的膨胀不可持续
这两年，随着经济结构调整、政策指引、年人均GDP突破8000美元、消费升级等背景，国内开始大兴体育产业。
“在中国20年从商的经历中，我从没见过过去两年这种现象级的增长——在如此短的时间里，中国市场已经成为世界体育版图中一个非常重要的部分，包括在电视版权、赛事组织以及国际体育投资等方面。”胡瑞兴说。
其中一个表现，便是体育转播版权市场急速膨胀。从苏宁拿下英超往回溯，还有PPTV用2.5亿欧元拿下5年西甲版权，体奥动力80亿打包5年中超，腾讯5年5亿美元夺得NBA新媒体转播权。
“在过去的三年中，几家在线视频公司，如腾讯、乐视体育、PPTV等，重新定义了中国体育电视版权市场。对体育内容许可（版权）费的投资不仅是前所未有的，更是令人难以置信的。“胡瑞兴说。
在他看来，激烈的竞争使得电视版权费用出现了戏剧性的增长。但这对于一个正在成长初期、各路竞争者正在激烈争夺市场份额的市场来说，也是很正常的事情。对于参与角逐的公司而言，这样的投资可以视作市场营销开支，或者亏本诱饵策略的一部分，带动公司的其他产品或服务的销售。
▲ 乐视体育囤积体育版权
但这需要足够雄厚的资金基础和出色的风控能力。以乐视体育为例，自2014年3月独立以来，这家互联网体育公司几乎不考虑成本和风险，大肆以极高溢价购买体育赛事版权。然而，受到整个乐视集团资金短缺的牵连，以及自身经营管理和风险控制上的疏忽，乐视体育已经开始陷入前所未有的困境之中，不得不做出裁员、组织架构调整，强化企业经营治理。
“尽管市场对于盼望已久的许可（版权）费用价格上扬十分欢迎——这在传统电视台时代有些受压制，但价格可能有些膨胀，从长远来看是不可持续的。”胡瑞兴表示。
苏宁的Loss Leader策略
11月17日，懒熊体育率先报道了苏宁（PPTV）以7.21亿美元的总价获得2019-2022赛季中国大陆及澳门地区独家媒体版权。消息一出，行业沸腾，质疑声不绝于耳。
但胡瑞兴认为，无论是版权的买方，还是买家都看得很清楚。他指出，英超联赛和20家俱乐部股东都是“内行”人士。除了金钱方面，苏宁的提案以及平台资源均很有竞争力。
当时的提案包括以下几点：多播出平台、多推广渠道，以及组合式市场开发策略等。
的确，单论版权内容，过高溢价和汇率风险恐怕会给苏宁带来巨大的经营压力。但说到此处，胡瑞兴用了一个词Loss Leader，即后来者通过付出高成本来争夺市场份额和用户，实现抢位的市场策略。
▲ 苏宁天价买下英超版权
不光胡瑞兴，英国萨尔福德大学体育产业教授西蒙·查德威克也不约而同地用到了这个词。后者还了举了天空电视台的例子。当年，天空电视台冒着破产的风险，用极高溢价拿下英超转播权，最终借着英超直播开拓付费电视业务，实现弯道超车。
“对于PPTV而言，他们得到了英超赛事直播这样的‘杀手锏’，加上之前已经购买的西甲、欧冠等转播权，体育内容产品线得到了进一步强化。如果想要吸引或者留住用户，你就得有强大而具有影响力的内容产品线。”胡瑞兴指出。
而在战略和平台资源层面，PPTV背后站着苏宁、弘毅投资（联想集团），以及与苏宁交叉入股的阿里巴巴。联想在消费产品领域耕耘多年，弘毅投资在媒体和线上TV业务上有投资，苏宁本身拥有3000家线下店，阿里巴巴电商平台优势明显。
“PPTV是集合了苏宁、弘毅投资、阿里巴巴的力量，考虑到当下中国‘互联网+’的热潮，未来会发生的事情很值得期待。”胡瑞兴说。
拉加代尔重点是中国足球市场
拉加代尔体育并非新玩家，其旗下拉加代尔体育亚洲（原WSG）是亚足联独家市场开发伙伴，双方合作超过20年，还曾在中国市场布局高尔夫等赛事。
但正如胡瑞兴所言，足球是中国体育产业崛起过程中最大的一块蛋糕，也是拉加代尔体育的优势和未来的重点。
在与亚足联现行（2013-2016）和下一个合同周期（2017-2020）中，拉加代尔体育帮助亚足联实现了40%的收入增长。除此之外，拉加代尔与非洲足联，包括多特蒙德、里昂、热刺等在内的100多家欧洲足球俱乐部保持合作关系，并且代理英超联赛现场LED广告投放权利。其中，非洲杯赛事转播已有多届赛事登陆中国体育电视媒体。
“不仅是在亚洲，在全球范围内足球一直是我们业务的重点。”李莹表示，此前玲珑轮胎、Vivo等公司通过其他代理机构才与拉加代尔体育达成合作。如今，他们在上海新开办公室，目的也是为了更方便地触达到中国企业、品牌。
“我们目标之一是将国外的体育机构引进中国市场，或为希望走向国际市场的中国品牌提供咨询服务。”李莹说。
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