1、Lululemon崛起靠这两点

Lululemon，著名的瑜伽服装品牌。2004年公司收入1800万美元，2015年增长到18亿美元，年复合增长率达52%。这样的成绩在同类品中表现优异。公众号点拾投资的一篇文章分析了Lululemon营销策略。

利用KOL带流量。Lululemon不在明星代言上花钱，而是转向瑜伽教练，免费提供服装等方式，瑜伽教练作为一个小众市场的KOL，会不断的影响身边的学员。

打造一种生活方式。从Lululemon里面的员工开始，每天都几乎被接受洗脑式的教育，说瑜伽的生活方式有多好。在温哥华的总部里面，到处都是这种标签在墙上。在面对客户时，他们不是销售，更像瑜伽老师。从上到下都完成了生活方式的销售。

值得一提的是，在创立Lululemon之前，创始人Dennis "Chip" Wilson先花了20年创建了滑雪和冲浪装备的公司。这是一个积累对服装制造的知识的过程，足够的经验才使得Lululemon的产品在质量和舒适度方面突出。

2、在巨头存在的能量饮料市场，Monster是如何做大的？

在美国饮料市场，Monster 作为21世纪的新兴品牌，其市场份额（39%）仅次于红牛（43%）。它是如何做大的呢？公众号峰瑞资本一篇文章分析表示主要有以下四个原因。

首先是利益于能量饮料市场的快速增长，能量饮料在美国的销售，自 1999 年以来，已经增长了 50 倍以上。同时，消费者习惯也发生了转变，消费者越来越注重健康，希望减少糖分的摄入。与此同时，行业传统领军者、来自欧洲的红牛进军美国过程中，以大规模广告为营销手段宣传能量饮料，帮助Monste完成了消费者教育。

Monste在品牌和人群定位上展现出与红牛的区别，产生有效竞争。

• 避免大众传播的高成本，只选择赞助最酷的活动，比如摩托车、跳伞和摇滚音乐会，从小众文化切入，同时还培养了一群忠诚度高的粉丝。

• 品牌形象极度符合 “强悍、硬朗” 的美国精神，与欧洲品牌红牛相比更加本土化，很快融入了美国市场。

定位瞄准美国千禧一代

• 64% 的千禧一代会消费能量饮料，其中 27-37 岁年龄群比 18-26 岁年龄群人均消费更高。

• 年龄分层的主要原因是拥有孩子的成年人会提升对能量饮料的需求。市场调查显示，68% 的父亲消费能量饮料，而且消费量在成为父亲后提高 28%。非父亲的男性群体中只有 34% 消费能量饮料。

把品牌力转化成更优成本结构，并驱动更快速的扩张

• 得益于能量饮料本身的品类溢价及品牌定价权，Monster 毛利水平超过 60%。高于百事可乐，与可口可乐处于同一水平。

• Monster 的净利润率在 15%-20% 之间，而可口可乐和百事可乐才 12% 左右，行业平均水平更是仅有 3.6%。这充分展现了定价权背后的品牌作用和消费者认可度。

• 毛利高使得渠道更愿意增加 Monster 的货架空间，助其更快扩张市场份额。

3、CS:GO赛事饱和，职业选手疲惫不堪

电竞近两年的发展近乎疯狂，赛事场次激增。thescore一篇文章统计，16支CS:GO战队在2016参赛平均场次为220场，SK Gaming战队最多，达300场。这样高频度的参与已让职业选手疲惫不堪。

为什么会这样呢？

文中分析表示一是赛事过多，赛程重叠。North战队指挥MSL说，“17年到目前为止，我们婉拒的赛事邀请已经比去年全年我们拒掉的总数还多。我们会选择参加一些奖金高、影响力足的比赛，同时留出更多训练的空间用来保持好的竞技水平。”拒绝小型赛事也并不能解决问题，主要联赛赛程也经常重叠。ESL职业联赛和E联赛的资格赛和常规赛经常撞车，而它们都是队伍必须参加的。

但G2队员NBK认为，“俱乐部有权决定参加哪些比赛。我觉得问题出在线上赛事主办方身上，那就是线上赛的环节耗时太久了。这会大大影响队伍在关键局中的发挥。“

另一个原因则可能是各大联盟之间勾心斗角，纷纷设立独占性赛事。“2017年的所有赛事都在试着为自己洗白，然而好多战队仍然不得不在多家主办方之间站队选边。这说实话就是一种变相的威胁，因为你总要做出选择。”Renegades的选手yam表示。

4、社交媒体将会是赛事推广的主阵地

NBA中国CEO舒德伟在接受禹唐体育采访时称， “中国社交媒体的飞速发展改变了中国球迷了解和享受NBA的方式，在和腾讯的合作中，以QQ空间和微信为代表的社交媒体已经成为推动比赛直播、互动游戏和社交商务的有机组成部分。最近NBA又和微博在历经6年NBA官方账号的基础上扩展成为战略合作伙伴关系，以发展新生代球迷和提升球迷体验。” 

的确，从一些数据也能看出社交媒体对NBA的推动。在2017年NBA新春贺岁活动中， 17天的时间里，#NBACNY# 话题在新浪微博共计产生了12.6亿的浏览量，相比去年增加了75%；在腾讯上创造了总共8.55亿的视频播放量，比去年提升了35%； 电视转播收看NBA贺岁赛事共有3.01亿人。

5、体育产业缺人才，年轻人更热衷

46号文件发布两年以来，体育产业已经是各种买买买，产业不缺钱，但要运营起来就有一定难度。这是因为体育产业缺少既懂体育，又善经营的复合型跨界人才。

中国体育报的一篇文章中表示，一些企业已经将招聘人才的目标转向其他成熟行业。但体育产业以创业型中小企业居多，工资待遇普遍比成熟的产业低，这一情况导致很难吸引到跨界领域的成熟人才。

好的是体育产业吸引了一大批90后，90后的择业意愿更多以兴趣为驱动，这就让体育企业在招人时占据了优势。一部分体育企业已经发现了这个特点，在发布招聘广告时，就把免费看球、免费健身、有机会与某位明星共同工作都写了进去，同时在公司里也配备了大屏幕电视用于观看赛事直播，这些软性福利也获得了90后求职者的青睐。

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