在一张给直男解释口红的示意图中，女人梦寐以求的口红Tom Ford被类比成了直男梦寐以求的Air Jordan的篮球鞋。
过去，这个和Tom Ford一样高端的运动品牌，和中国市场总是若即若离，虽然进入中国时间不短，但是相比于母公司耐克在中国市场的大手笔，Jordan品牌的95%的收入依旧来自美国市场，代言人也是一水儿的NBA球星，如卡梅隆·安东尼、克里斯·保罗、雷·阿伦、布雷克·格里芬和拉塞尔·维斯布鲁克。
连耐克的CEO马克·帕克（MarkParker）都曾经在接受彭博社采访的时候说：“这是个伟大的品牌，但是维度一直比较单一。”
所以，在5月10日新发布的Jordan品牌宣传片中，中国篮球运动员郭艾伦的名字和装备被放进Jordan代言人专属的更衣室，乔丹亲自担任旁白，说出“Welcome to the family”的时候，这个品牌和中国产生了一种神奇的联系。
▲ 在Team Jordan的更衣室里，郭艾伦的衣柜在威斯布鲁克旁边
郭艾伦也在自己的微博上发布了这个宣传片，在评论里更是直言：太感人了、看哭了。在5月10日下午的发布会前，郭艾伦对懒熊体育表示，签约乔丹“有种梦想照进现实的感觉”。
2017年是Jordan品牌进入中国20周年。在中国体育消费市场迅速扩大的背景下，Jordan在中国开展了一系列动作：开设台北、成都两家旗舰店、发布中国版球鞋，当然，最引人注目的动作，就是寻找到了Jordan在中国的代言人——郭艾伦。
这是一个乍一看惊奇、细想又合理的结果。现年不到24岁的郭艾伦，凭借着赛场成绩和场下人气，在个人品牌打造和商业价值开发方面堪称年轻运动员中的典范。
赛场成绩会说话
一名运动员的赛场成就永远是其成功拼图中最重要的一块。
在刚刚过去的CBA2016-17赛季，身为辽宁衡业主力后卫的郭艾伦在场均出场时间，得分，命中率，篮板数等数据方面，都实现了职业生涯的新高，还创造了43分的职业生涯最高单场得分纪录，并夺得2016-17赛季全明星赛本土球员票王称号。2016年他还随国家队征战了里约奥运会；2015年，他随中国男篮在亚洲锦标赛上夺冠，自己也入选了最佳阵容。
▲ 上赛季，郭艾伦在CBA的多项数据创造职业生涯新高
“亚洲第一控卫”这个名号已经跟随郭艾伦有一阵子，虽然没有官方盖戳，但是国内甚至亚洲同样位置的球员中，郭艾伦的确是实力最强之人。
懒熊体育在此前的报道《Jordan Brand砸重金签郭艾伦，李宁续约不成阿迪功亏一篑》中曾经介绍过，郭艾伦此前与运动品牌李宁签有四年合同，每年代言费在200万人民币左右，这份合同已在2016年底到期。
4年后，当郭艾伦签下一份新合同的时候，价格已经不可同日而语。据懒熊体育了解，李宁虽然为留住郭艾伦付出了不少努力，但是阿迪达斯和耐克也杀入了战局，两家不差钱的公司推得签约价格越来越高，而最终郭艾伦花落Jordan品牌，代言的价格虽然官方未曾透露，但是据了解应该接近千万。
得社交网络者得天下
美国Sportsnetworker.com的首席运营官史蒂夫·理查兹（Steve Richards）曾经在接受福布斯的采访时说：“如今有个好玩的现象，许多不如勒布朗·詹姆斯出名的运动员，同样可以收获超高的人气，着多亏了社交网络。”
在数字时代，运动员的商业价值也因为各种社交平台的存在，而多了一层横梁的维度。根据NavigationResearch的调查，体育迷们如果在社交网络上看到品牌信息，他们就有78%的可能性去购买该品牌的产品。所以，品牌也考虑代言人的时候，已经开始将运动员的社交网络人气指数列为甄选和合作的条件。
阿迪达斯Newsroom高级分析经理SailChen曾经在懒熊体育峰会上，讲述过阿迪达斯如何通过社交网络的种种痕迹，分析运动员的商业价值。
阿迪达斯在微博上关注了超过2000名运动员，根据这些运动员微博的条数、点赞、评论和转发进行互动情况排序，生成全年运动员微博活跃度的总体情况，运动员的社交网络人气一目了然。阿迪达斯在2017年年初公布的两名全新的运动员代言人宁泽涛、惠若琪，就是这种排序中的佼佼者。
▲ 郭艾伦的微博和其他运动员相比风格十分鲜明
和阿迪达斯擦肩而过的郭艾伦显然也是社交网络达人。目前，郭艾伦的微博粉丝数量已经超过166万，发博频率并不高，但是基本转发数百、评论数千、点赞过万，几乎每条微博下面都能看到他和粉丝的互动。
微博上的人气也让他成为了球迷口中的“网红”。对此，郭艾伦向懒熊体育表示：“有什么开心的事儿和想法，就去跟大家互动一下，开心就好。我热爱这项工作，把它当做一种娱乐，或者生活方式，不是一种负担。”
郭艾伦的经纪团队的成员杨友婷对懒熊体育表示，虽然郭艾伦有自己的经纪人团队，但是并不会过多干预郭艾伦在社交网络上的发言，因为“他已经做得非常好了”。
将自己的真实性格和想法通过讨喜的方式表达出来，郭艾伦凭借这样的风格积累起了很多自己的迷弟迷妹们，而这样的号召力对于品牌来说也是弥足珍贵的，尤其是Jordan这样急需在中国市场和年轻消费者建立本土化联系的品牌。
成功运动员背后的队伍
关注郭艾伦新闻的人一定知道，在2016年，郭艾伦先后和国外国内两家体育经纪公司签约——美国的威瑟曼传媒集团（Wasserman Media Group，简称WMG）和中国的优岸无限体育经纪公司（乐视体育全资子公司）。
双方各有分工，WMG主管国外业务，帮助郭艾伦寻找国际商业合作、赴美训练安排以及为他寻找进入NBA的机会；优岸无限则主要负责其国内业务，商业赞助与合作、社交网络管理、媒体业务以及线下活动组织。
相比于国内大多数运动员经纪业务主要掌握在其家人手中的现状，郭艾伦的两个经纪团队能够为其带来更多、更专业的帮助。
WMG中郭艾伦经纪团队的成员胡铂向懒熊体育介绍，WMG在选择合作的篮球运动员时，标准就是“顶级”，例如维斯布鲁克、安东尼·戴维斯、克雷·汤普森等。在中国，这个词的含义是“具有进入NBA的潜力”。因此，郭艾伦是WMG目前在中国唯一的签约球员。
▲ 郭艾伦签约Jordan，其背后的经纪公司WMG功劳很大
此番和Jordan的成功签约，WMG的运作起到了相当大的作用。考虑到他们的另一名球员维斯布鲁克也是Jordan的代言人，同样的故事发生在郭艾伦身上就更加好理解了。
签约Jordan品牌有助于郭艾伦进一步打开国际知名度，未来，胡铂表示：“他现在是亚洲最好的控卫，未来看看他有没有更高空间。”
但是现在，郭艾伦的国内工作还是更多一点。7月21日，优岸无限宣布与郭艾伦签约，郭艾伦也是这家公司目前唯一签约的篮球运动员。
杨友婷是优岸无限公司负责郭艾伦经纪业务的工作人员，她向懒熊体育介绍，郭艾伦2016年的生日会、全明星拉票活动、和车企等品牌的合作、虎扑上的直播，都出自其国内经纪团队的策划。目前，郭艾伦手上已经握有10个左右的商业合作。此外，团队还计划在更多社交和媒体平台上培养郭艾伦的人气。
团队结合郭艾伦的性格，为他的公众形象确定了几个人设——正、有意思、速度快，再按照这样的形象风格去开展各项业务。
“不靠谱的品牌我们不要，不符合形象定位的品牌我们不接，”杨友婷说，“而且一定要符合他（郭艾伦）真实的个性……我们接了一个事儿，他会自己用最适合自己的方式表达出来，比如给他一个文案，他会改成自己的风格。”
“好的品牌打造就像整容中的微调，还是和原来一样，但是就是好看。”这是杨友婷在工作中的心得。
下一步？
日后，当人们再次提起郭艾伦的时候，各种身份中一定会有“Jordan品牌代言人”。这在杨友婷看来，无疑是莫大的荣耀，同时还是未知的挑战。这种挑战不仅是对运动员赛场表现的要求，也在于个人形象和品牌形象能否充分磨合。
Jordan一直集运动、娱乐、时尚于一体的品牌，它的产品引得球迷和sneakerheads争相购买，娱乐明星也对它不吝夸赞，说唱歌手Drake和Nelly都歌颂过Jordan的产品，Macklemore还写了一首歌“wing$”献给这个品牌。耐克公司甚至打破传统，将Jordan新鞋的发布日期更改到周六，因为太多学生都要翘课去排队买鞋。
再看看Jordan现在的代言人威斯布鲁克，各种时尚元素铺满全身，时装周前排看秀、联手高档百货连锁店Barneys推出个人品牌……
▲ Team Jordan的成员
让郭艾伦一夜之间变身威少显然不太现实。但是，和时尚、娱乐走得近一点，却是中美两方经纪团队的共识。
“以后要国际化，时尚化一点，”优岸无限的杨友婷对懒熊体育表示，“之前惯有的媒体形象可能要有点转变。”她介绍，团队目前已经在策划郭艾伦参与体育真人秀《来吧冠军》，以后类似于生日会、拉票等活动，也会更多参考娱乐明星的操作方式。
“我觉得（郭艾伦）和时尚、娱乐结合是完全有可能的，”WMG的胡铂表示，“他外形也是挺潮的、酷酷的，符合AJ的风格。我们要看他的喜好和时间，如果能够匹配，这些机会是会很好玩的。”
不过，运动员和品牌形象的统一并不是生硬的削足适履。郭艾伦也表示，和Jordan的签约是自己和品牌契合的结果。
“既然Jordan选择了我，还是看重我场内场下带来的东西，”郭艾伦表示，“坚持自我，想做就做，呈现一个非常真实的自己，这是很重要的一个特点。”
GMR营销公司的高级副总裁卡梅隆·瓦格纳（Cameron Wagner）在福布斯的报道中也表示，保持真实是运动员和品牌良好合作的必要条件。“如果运动员在社交媒体上传递出来的信息不是真实的，或者不符合运动员一贯的声音，这种行为就会对运动员与粉丝的互动产生破坏。”
在2016财年，耐克公司首次将Jordan品牌从耐克的篮球业务板块中独立出来，这个品牌的收入在当年增长了18%，达到了28亿美元。耐克希望Jordan品牌到2020年的收入达到45亿美元，而中国显然是重要的增长市场。
郭艾伦能够带着这个来自飞人的品牌在中国一飞冲天吗？
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