肆客体育宣布完成A轮融资，他们并不打算采用流量变现型的商业模式，目前收入来自于三方面：体育营销、境外游、足彩。

颜强此时身处“江城”武汉，正带着自己的肆客体育走进大学校园。在和学生沟通时，他说，在处理俱乐部、球迷、媒体的关系时，球迷永远是需要被保护的那个，正如肆客体育的slogan：球迷至上。

近日，肆客体育宣布完成A轮数千万的战略融资，本轮投资方为聚合资本以及铂涛集团董事长、7天酒店创始人郑南雁个人。其中聚合资本背靠江苏广电集团、苏宁环球集团、新华报业传媒集团。

同时，足球评论员张路也将成为肆客体育的独立董事。至此，肆客体育各轮融资的投资方总数已经达到了8个，分别是真格基金、源渡创投、飞马资本、北辰星资本、长石资本、去玩资本、聚合资本、郑南雁。

肆客体育的联合创始人孙动先向懒熊体育介绍，公司此前的融资主要用在了搭建内容、产品、技术团队上，“优质的内容是进入这个产业的入口，也是日后所有商业模式能够实现的基础。”

而在建立起品牌之后，肆客体育已经开始着手打造一支商务团队。“这是为了通过内容链接足球产业的所有元素来实现变现。”

孙动先用一套数据论证了肆客目前的品牌效益：肆客体育App的注册用户已经超过500万，日活用户量为60万，单用户日均使用时长超过35分钟；此外，肆客体育的用户还包含两个圈层，分别是粉丝总数超过1500万的50多个自营足球新媒体账号，以及与今日头条、企鹅媒体平台、一点资讯等内容平台的合作，去重后覆盖了超过4000万用户。

▲ 去年欧洲杯期间，肆客足球在新榜榜单中排名第一

但是用他的话说，肆客体育并不打算采用流量变现型的商业模式，而是通过内容去链接足球产业所有元素的模式：链接俱乐部、赛事、KOL、球迷、媒体、品牌方。

“其他足球资讯类互联网公司主要依靠信息流和模块化的广告，以及电商来获得营业收入，但我不太愿意称肆客体育为一家纯互联网的公司。肆客体育的做法更加开放。”

因此，肆客体育现在主要营收来自于三个方面：体育营销、境外游、足彩。

▲ 足球资讯类App现有变现方式

在肆客体育的变现版图里，To B的营销是重中之重。如今肆客体育方面称，公司已经成为30多家企业的体育营销顾问。肆客足球会根据品牌的诉求将他们精准对接到目标人群，实现这个目标可以通过肆客体育App里的直播版块“世界Bo”、短视频版块、自有原创节目《超级颜论》、为俱乐部做价值评估的《肆榜》等。这实现了品牌方、赛事和体育媒体、球迷之间的链接。

在懒熊体育去年5月18日举办的中国体育跨界峰会上，颜强曾发起一个议题：中国缺少体育网红。不久，肆客体育App的直播模块“世界Bo”诞生。如今，颜强本人的“世界Bo”节目经常能做到10万+的点击量，而其他有影响力的主播每期节目的点击量也能过万。“‘世界播’最大的特点就是它具有实时场景的社交属性，是KOL和球迷的连接，而在体育营销的变现层面它也是很好的形态，实现了俱乐部和企业的连接。”孙动先说。

上个月，肆客体育App还开始追赶时下的另一个风口——短视频。目前它的短视频模块还限于国外球员的集锦，而接下来将会筹备和上线原创短视频。“今日头条67%的流量来源为短视频，这是我们做短视频的原因。肆客的短视频采用的也是推荐式算法，现在日更2000条，下个月将会达到4000条以上。”而随着短视频版块的成熟，它也将承载体育营销的功能。

在上线一周年之际，肆客体育App还推出了《肆榜》。《肆榜》每周发布4张榜单：欧洲俱乐部中国影响力排行榜、中资俱乐部影响力排行榜、中超俱乐部影响力排行榜、中超球员影响力排行榜。孙动先告诉懒熊体育，《肆榜》上的影响力指标根据多个内容平台上的用户反馈综合得出，这是典型的俱乐部和企业的连接。

▲ 《肆榜》算法公式

境外游是肆客体育的另外一项收入来源。肆客体育现在专门设立了“肆客游”事业部，专注于足球主题的境外游服务。肆客游目前创办半年，线路主要集中在欧洲五大联赛。目前公司已经完成10次旅游团和自由行出行。与其他市面上观赛游不同的是，肆客的项目里还包括了英国足彩主题观赛和DIY自由行产品。整个行程肆客足球全程跟拍，通过世界Bo实时直播。这实现了赛事、足球俱乐部和球迷的连接。

足彩也是肆客体育正在和打算涉足的领域。除了肆客体育App上的竞猜版块，肆客还在去年年底战略投资了足彩创业公司DS足球。DS足球解决的痛点是对于比赛细节和趋势的判断，通过和一些博彩公司建立技术合作，做到比赛过程中数据每5秒左右就能更新一次，提高了产品即时性。

通过这些营利手段，孙动先表示，肆客体育已经有能力实现盈利，但目前仍需要继续利用资金提高内容质量，扩大影响力。“公司计划在今年继续扩大行业内的各方面合作，预计明年世界杯时正式达到盈利。”

▲ 肆客足球App界面剖析

谈及足球资讯类App，不论是投资人还是球迷，都会不可避免地提到懂球帝和虎扑。前者已在去年完成了C轮近4亿人民币的融资，后者本月初时隔5年重新将足球业务单独拆分，宣布新上线虎扑足球App。懂球帝、虎扑足球、肆客体育正呈三足鼎立之势。

在孙动先看来，肆客体育相比于竞争对手的核心优势是原创内容的质量。而这是建立在肆客体育掌握着诸如马德兴、傅亚雨、张力、朱艺等大牌专栏作者以及优秀视频内容团队基础上的。今年年初曾有贴吧网友评论，肆客体育的评论区没有懂球帝那么多约束，有很多知名记者的专栏，这块是相较于懂球帝的优势。

此外郑南雁也表示，本次战略投资肆客，正是源于认可肆客团队足球内容的专业和对足球产业的综合布局。

▲ 肆客体育第一期持股团队成员

总结创业两年来的感慨，孙动先告诉懒熊体育，一支越来越能打仗的团队是肆客体育最大的收获。“肆客最引以为自豪的就是我们的团队，未来将实现全员持股，希望所有人一起努力，共同创造一个又一个奇迹。”

至于接下来肆客体育的目标，颜强告诉懒熊体育，“公司的进步主要由两个维度衡量，一个是用户的继续增长，一个是收益的增长。”在现有的商业模式上，肆客体育正在继续赶路。

（金承舟对本文亦有贡献）

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