在北美市场安德玛已经超越阿迪达斯成为第二大体育品牌，接着他们将全球战略目光瞄准了澳大利亚市场。

根据福布斯的数据，安德玛（Under Armour）的创始人兼CEO凯文·普朗克的身价已经达到32亿美元。他最近在和澳大利亚的一些地产商在商谈，计划未来一年在当地几个大城市开设旗舰店，此外还将通过澳洲超品集团（Super Retail Group）旗下的Rebel Sport连锁来扩大批发零售端的销量。

安德玛对在当地售出更多的T恤、紧身裤、短裤和跑鞋寄有很大希望，因为约有300万澳大利亚人曾下载公司四款健身类软件的其中一款；此前15个月期间安德玛斥资7.4亿美元完成了对3家数字健身社区的收购。

随着去年销量增长了31亿美元，这个仅有着短短19载历史的公司在美国体育市场把老牌体育巨头阿迪达斯甩在身后。现在他们的目标是未来五年内，在澳洲体育市场的销量达到18亿美元，收入增长1亿美元，同时跻身当地体育品牌前三甲。

过去一年安德玛在澳洲的销量增长了40%，尽管市场基础相对薄弱，普朗克相信将安德玛的健身数字社区与线下商铺结合起来，市场会很快发展壮大。

两年前安德玛在房产经纪商William Phillips主导下成立了澳洲分区，未来他们会利用现有的与一些地产商良好的合作关系，如澳大利亚西部集团（Westfield Group），来保证在悉尼、墨尔本以及布里斯班“最好的地段”有着800至3000平方米的地皮。

“如果（旗舰店）开起来之后反响还不错，既能赚钱又能吸引澳洲当地客流，那我们就应该开起来，”普朗克说，“当然这并不是拆零售商合作伙伴的台，旗舰店的不同体验也会让零售合作伙伴眼前一亮——他们会觉得‘我从来没想到安德玛可以看起来这么酷’。”

其实具体的策略就在安德玛广告语的字里行间“we must protect this house”（我们必须保卫这个家）——品牌必须受益于店铺的设计而非可能会招致亏损的尝试。

“我们在美国乃至全世界一直在探索我们称为家园的理念，即我们认同的零售商理念，”普朗克解释，“我对旗舰店并不十分狂热，因为这个词好像意味着我不赚钱也OK，好像旗舰店至代表一种推广营销投入。”
“盈利是一种文化，而我们的文化是成为赢家，ROI(投资回报率)的R(回报）非常重要，所以我们在建立我们能取得盈利的模式。”
上市九年来，安德玛的销量以平均每年30%的速度增长着，同时公司也实现了连续19个季度保持20%以上的收入增长。
“假设我们在未来五年只保持21%的增长速度，那到2020年，我们就是一个价值100亿美元的品牌。”普朗克说。
目前安德玛在美国境内有140余家专卖店，同时线上商店销往世界80多个国家。
公司还利用“运动休闲”的兴起大推瑜伽和垂钓服装来拓宽产品线。
尽管外界的分析者对他们花七个多亿收购健身应用还持很大质疑态度，普朗克还是相当有信心，他表示他们的策略是创造数字化社区，并通过了解消费者的需求来设计产品增加销量。

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