在北京东八里庄的莱锦文化创意产业园里，坐落着一家名为“威维体育”的体育公司。办公室很宽旷，与之形成对比的是公司员工并不多，不到30人。“我们一直比较低调，最看重的是把客户和自己的口碑和品牌做好。”张梅说。

20年前，张梅作为六名创始人之一，创办了央视五套令老一辈球迷耳熟能详的《足球之夜》节目。后来，她还在英超埃弗顿足球俱乐部、负责中国足协商务开发的福特宝以及体育人才经纪公司IMG任职过。

2013年，IMG被好莱坞最大的经纪公司之一WME和私募投资公司Silver Lake联手以23亿美元的价格收购。娱乐因此逐步成为了IMG的业务重点，面对这样的变化，作为IMG副总裁的张梅在2015年选择离开，来到威维体育这家创业公司担任总经理。

就在一个月前，中国足协发布公告，宣布艾米思科体育赛事咨询(北京)有限公司和北京威维体育文化有限公司成为中国之队接下来三年的数据服务供应商。

威维体育的资料显示，其与英国运动可穿戴设备公司STATSports在中国成立了一家合资公司，威维体育占股51%，为控股公司。目前在足球运动身体机能监测领域，全球市场主要被Catapult、GPSports、STATSports三家公司占据。此前，中国男足国家队的可穿戴设备由GPSports来提供，而GPSports被Catapult在2014年7月以600万美金的价格收购。所以这一次的竞标，实质其实是STATSports对Catapult的胜利。

张梅向懒熊体育透露，这个合资公司会是威维体育接下来的发力点。“大数据正越来越被体育领域重视，它对体育竞技所起到的是科学指导性作用。STATSports已经能做到精准收集数据了，但基于这个前提最核心的其实是对数据的理解和分析出的解决方案，重视和培养这方面的人才是我们接下来努力的方向。”

▲ 威维体育和STATSports合资公司签约仪式。

除了运动数据，威维体育主营的业务还包括体育营销赞助咨询和明星运动员经纪。

巧合的是，这些也是威维体育主要股东的主营业务。根据工商信息，今年2月14日在深交所上市的宣亚国际现在持有威维体育40%的股权，他们的主营业务包括了广告、公关、营销等，服务不少跨行业的客户，包括汽车、体育、家电、珠宝等。根据近期的披露，目前市值71.64亿元的宣亚国际正在就收购直播平台映客等待证监会的审批。

懒熊体育与华人文化、联科创盈共同成立专注于早期体育项目的元迅基金的创始人徐李曾把体育行业投资分为四大象限——第一个象限是IP，第二个是产品，第三个是服务，第四个是X变量，也就是体育和其他领域的交叉。第四象限的跨界能够帮助体育实现放大效应。

而威维体育董事长朱亚当的履历就比较跨界。除了曾任IMG亚太区副主席和大中华区主席兼总裁、视觉中国董事长、还曾是花旗集团与美银美林集团投资银行部董事总经理。如今的头衔还包括了烈酒厂商百加得大中华区的主席、中国足协职业联赛理事会执委等。

因此，威维体育时而被媒体冠以“善于梳理政商资源”的特点。不过张梅对此不尽认同：“无论是体育赞助营销还是运动员明星经纪，都需要对于体育产业发展、行业特点以及商业品牌趋势具有深入的了解。威维体育最大的优势是了解体育赛事的结构与品牌特点，从赛事与客户各方需求出发，帮助国际、国内各方找到利益共同点。而整个团队的国际化和跨界背景确实对于做到这一点是有帮助的。”

近几年来在足球领域，体育营销和借助大牌球员知名度进行商务开发正成为中国企业比较流行的品牌推广方式，而威维体育的团队就是这个领域的牵线者，通过提供咨询服务来获得营收。在中超处在反赌扫黑风暴时帮助联赛引入嘉士伯和京东、贝克汉姆中国行、促成长安福特赞助中超和中国之队均是这支团队的代表作。

▲ 2013年的小贝中国行由张梅（左二）和朱亚当（右二）的团队运作。

张梅以赞助中超为例，讲述了威维体育在体育营销领域的工作和步骤要领：

1、首先要去说服某公司去赞助中超。其实，赞助体育并不只是买下一块广告板的露出，更重要的是得到了赛事logo与公司结合的身份。不少借助中超来进行的品牌营销和推广，是只有成为了“中超合作伙伴”才能实现的，而且这个营销的身份地位很高。

2、促成企业和中超的合作之后，就需要协助和指导该企业追加投入在相关的推广活动中。体育赞助通常是有周期的，是一个促使品牌成长的系统性工程。因此在得到赞助权益之后还需要加大投入进行品牌的推广与宣传，从而使品牌能够借助与赛事的结合，被最大化地推广和落地。通常，那些深谙体育赞助之道的企业，在赛事推广与品牌营销的费用最终甚至会高于赞助费用。

3、另外还要帮助该企业跟联赛和俱乐部进行沟通。赛事方由于需要面对不同品类多家赞助商的推广与活动需求，其中的沟通工作、具体的资源使用和执行非常复杂。在这样的情况下，为了提升赞助商与赛事方的共同效率，就需要专业的方案与沟通。

“促成体育营销看上去简单，但实际上需要前期做大量的信息搜集、调研与整理工作，找到品牌与赛事的契合点，在这个契合点上去满足双方的需求，这是一个关键步骤，而另一个至关重要的环节则在于沟通。”张梅说。

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