2017年1月，出于对射击项目的兴趣和东南亚旅游市场的看好，HighKr团队在今年1月正式做起了泰国的射击生意，他们拿下了清迈一个射击俱乐部三年的独家运营权，付出的是每年50-80万元人民币的代价，并取名为HighKr兰纳射击俱乐部。

创始人何涛此前就创办过包括境外业务的旅行社，负责HighKr的产品和运营。另一位创始人王子丹曾担任《华尔街日报》中文版和《福布斯》中文版编辑兼专栏作家，负责市场和媒体。两人在2016年实地体验该射击俱乐部后，一拍即合决定以此作为出发点创业。

在他们看来，国内禁止枪械，一定程度上造成部分国人的好奇心理。而泰国，作为一个枪支管理较为规范的国家，真枪实弹的射击场满足了这一的需求。根据泰国公布的数据，2016年有877万人次中国内地游客入境泰国，占了所有去泰国旅游的外国人总数的27%。庞大的人群给了这个小众的运动项目以机会。

运营3个月后，HighKr月订单超过1000单，1月至今，HighKr接待的订单在4000单左右，其中90%来自旅行社和包括蚂蜂窝、穷游在内的OTA平台，客单价在300元左右。还有少部分来自垂直社群、和企业的客户，选择更高端的IDPA课程（International Defensive Pistol Association，是国际防卫手枪协会的简称，同时也可以认为是国际防卫手枪协会组织的竞技射击运动赛事和训练方法）。照此数据推算，运营7个月，HighKr的营收为120万左右。

当懒熊体育提出的，国内有越来越多人想要争夺这一市场蛋糕时，王子丹表示，国内中介性质做射击培训机构和HighKr不是竞争关系，而是上下游关系，而相比东南亚当地的射击俱乐部，HighKr可以直接面向国内客户。

目前，HighKr兰纳射击俱乐部接待的客人基本都是到清迈旅游的中国游客，王子丹认为，这个由中国团队把控的射击场能给出最贴近中国人的服务。除了中文的服务之外，HighKr还推出了几种适合国人消费心理的套餐。

HighKr兰纳射击俱乐部卖得最多的产品是售价398元的一个套餐，王子丹解释到，国人对枪的兴趣不在于一种枪要打多少发子弹，这一套餐包括四种枪型，满足了用户的体验感。另外还有一款价值99元的“朋友圈套餐”，配有5发子弹，提供拍照服务，“一部分中国人的诉求其实就是要发一张带着枪的朋友圈照片。”王子丹说。

8月，HighKr在普吉岛的射击俱乐部也将开业。从射击起步，他们希望未来在海外开拓更多品类。王子丹认为，HighKr要开拓的品类需要满足三个特点：一是运动体验类，二是有认知和地域的门槛，三是有一定进阶性。所以，潜水、跳伞、小飞机、滑翔翼等项目在他们未来的计划之中。他们希望，将HighKr输出成为一个海外运动体验品牌。

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