10月22日，国家体育经纪人等级培训与职业能力测评培训班迎来了第二期体育经纪论坛，本期体育经纪论坛邀请了NBA商业事务副总裁韩奇、耐克中国体育市场总监张楠、君泽君律师事务所律师刘驰、众辉体育董事长陆浩出席活动，从自身的从业经历出发，就多个角度解读体育经纪相关问题。

NBA作为国际化非常成功的职业体育联盟之一，对于经纪人的要求也非常严格。NBA的经纪人是由球员工会管理的，每一位经过认证的经纪人都是要经过考试、注册、管理后才能够上岗的。NBA中国商业事务副总裁韩奇表示：“经纪人要与运动员之间建立信任，要以运动员利益最大化为目标，运动员也会以自己的成就作为回馈。”

耐克中国体育市场总监张楠谈到体育经纪人问题时说道：“体育经纪人的工作和品牌有着相似处，需要去发掘、签约、服务运动员。”在这个过程中，要求经纪人不断的学习，增强自身的专业能力，这样才能具备独到的眼光发掘具有潜质的运动员。张楠表示，服务运动员要为其创造1+1>2的价值，提高运动员的附加值是体育经纪人需要注重的。

体育经纪人要涉及法律、商务、营销多方面的问题，而在这个行业中律师往往能转型成功，成为优秀的体育经纪人。刘驰律师表示：“球员的合同越来越复杂，最终都会落实于法律文件上。体育经纪人职业初期要树立依法办事的规矩，学会如何用法律保护自己，保护运动员。”

面对退役运动员商业价值如何延续的问题上，体育经纪人陆浩说：“首先，运动员的学习能力很重要。其次，团队对于运动员的品牌规划很重要，早期需要对运动员退役后的发展进行一些铺垫。另外，在没有比赛的情况下要使运动员保持曝光度，通过建立个人品牌、参与社会活动使之得以延续。”

以下为论坛部分内容实录：

陆浩：NBA的成功与其管理体系有着非常大的关系，经纪人在NBA联盟中起到的作用是什么？

韩奇：NBA是一个很庞大的系统，经纪这部分跨度非常大。NBA从1954年成立球员工会，由波士顿凯尔特人的传奇巨星BOB Cousy 发起，目的是为了维护联盟中球员的利益。直到1957年真正被联盟认可，到现在NBA球员的劳资协议都是由球员工会来和联盟来谈的。所以球员工会的存在就是为了争取球员利益的最大化，包括薪水、医疗保险、权益、受伤后的保障、奖金等等。球员工会和NBA球队老板们之间就双方的利益会进行谈判，双方利益博弈。联盟是代表30位老板的权益，球员工会则是代表所有球员的利益。

陆浩：耐克在体育签约了很多世界级的体育明星，在选择体育明星作为合作伙伴时考虑了哪些因素？

张楠：耐克的体育市场部的工作就像经纪人一样，去发掘、培养、签约运动员，和公司的品牌部、销售部等各个部门一起把球员推向市场，让运动员给品牌带来最大的价值。

NIKE在选择运动员方面，职业竞技水平是第一步，但并不是全部。职业竞技水平给运动员带来自信带来知名度，这是基础。在耐克有3S，Seek、Sign、Serve，首先要去发掘、接着签约，像经纪人一样，要把运动员签下来。

还有一个是服务，服务包括两层含义：企业要服务运动员，要通过你的赞助给他带来利益最大化，就像耐克这些顶级的运动员，比如李娜、刘翔、易建联，这些运动员很多都是从16、17岁左右就开始签约的，对他们的各种努力，包括营销、包装、推出产品，帮助去海外训练，帮助他们利益最大化。

Seek，在寻找运动员时如何知道他们就是未来的明星呢？品牌和经纪人一样去发掘他们，这其中一定是包含了很多风险的，但是随着从业时间的增长，对于行业和项目的理解会加深，会有发现这种运动员的眼力。可能现在他不是最好的，但是他可能五年后能成为全国前十，在他不出名的时候，你对他的帮助和引导才是最重要的。不仅是在运动员成名的时候围着他，在他低谷时候也要在他的身边，这种过程是非常重要的。

在运动员选材方面除了竞技水平和考验你的眼力之外，还有一点是运动员的性格特质，能不能在场下为品牌创造价值也是很重要的。

简单来说就是：第一，眼力，运动员能否在运动场上发光发亮。第二，很强的性格特征，真实、可塑，争议性。

陆浩：经纪人如何使用律师保护自己；经纪人如何与律师、会计师、税务顾问等组成一个团队服务运动员？

刘驰：经纪人如何用法律保护自己，一方面是真的请律师保护自己，另一方面是在职业初期要树立依法办事的规矩，避免今后的麻烦。

律师既是你们的朋友也是你们竞争对手。在法律方面，球员的合同越来越复杂，最后的方方面面都要落实在法律文件上。换句话说你的法律知识够不够？不够就要请好的律师，因此很多好的律师往往会成为经纪人。

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