在秀丽的山谷或海边，上万人在音乐的伴随下一起练习瑜伽、冥想。当然，你还可以选择浆板瑜伽、空中瑜伽这些更好玩的活动。活动结束后，BBQ晚餐、独特的住宿体验会等待着你。这是由美国瑜伽生活方式品牌Wanderlust创造的“4 DAY FESTIVAL”，目前已推广到全球17个国家。
成立于2009年的Wanderlust一直希望把瑜伽、冥想、跑步、生活方式等元素通过节日的方式呈现。“节日文化本来就是喝很多酒，我们希望和一些更有意义的事以合理的方式结合，然后学习怎么把这变成一个更大的节日，”Wanderlust联合创始人兼COO Sean Hoess在接受懒熊体育专访时说，“很多人做瑜伽活动会做得很严肃，我们对瑜伽很尊重，但我们会找到更有趣、可接受的方式。”
如今，从音乐起家的摩登天空也要打造这样的运动节日。10月25日，摩登天空宣布成立运动厂牌“Modern Sky Sports”，正式进军运动生活领域。按照摩登天空创始人沈黎晖的说法，“Modern Sky Sports”的核心是“运动x音乐”、“健身Party化”和“运动节”三个关键词。
Wanderlust由此被引入到大中华地区，双方签订了2-5年的弹性合约，11月将在摩登天空的上海场馆Modern Sky Lab举办小型室内运动生活日“Wanderlust Lab”，这也是双方联手后的第一次尝试。
▲摩登天空宣布成立运动厂牌“Modern Sky Sports”
明年，摩登天空还会打造一个拥有自主IP的运动生活节。“那会是一个比Wanderlust更年轻的品牌，也更‘燥动’一点，”摩登天空副总裁张翀硕说。
跨界复制
进入全新的体育领域，摩登天空前后准备了10个月。
早在去年，摩登天空就做过一次测试——在草莓音乐节上开辟“摩登的厅”，从下午1点到晚上8点，每个时段举办不同的活动，内容涵盖对谈、沙龙、工作坊、近距离表演、签售、搏击操、CrossFit等。
▲摩登天空曾在草莓音乐节上开辟“摩登的厅”
今年年初，崇礼的滑雪场和lululmeon找到了摩登天空，希望共同打造基于运动元素的音乐节。6月18日，摩登天空参与了lululmeon在“心展中国”北京站的瑜伽盛典。这场活动邀约了5000人在奥森的草地上一起习练瑜伽，摩登天空负责了其中的部分演出。
这不是摩登天空第一次“不务正业”玩跨界。沈黎晖细数着这些过往，“1998年创立地下音乐品牌Badhead，1999年办有声音乐杂志，2007年做摩登天空音乐节，2009年办FAT ART艺术展、草莓音乐节、Z00北京电子音乐节……”他坦言，很多有意思的业务因为和主业关联度不高，都没有延续下去。但在这个过程中，孵化新业务成为公司的基因，而音乐始终是核心。
对刚刚庆祝了20岁生日的摩登天空来说，多尝试点新业务未尝不是好事。2015年12月，摩登天空得到复星集团控股的复娱文化1.3亿元的投资和30亿元的投资计划。与此同时，摩登天空还战略投资了英国城市音乐节“Liverpool Sound City”（利物浦之声），为海外扩张做了些许准备。如今和Wanderlust合作，摩登天空不仅可以在大中华地区一展身手，也有更多机会学习在海外筹备大型活动的经验。
▲摩登天空创始人兼CEO沈黎晖介绍当前公司的业务板块
Modern Sky Sports规划了一个闭环的商业模式，这里的逻辑和做音乐非常类似：
*上游签约艺人，包括健身教练、有达人或设计师元素的意见领袖以及以极限运动为主的专业运动员；
*中游是大型运动生活节，类比音乐领域的草莓音乐节，包括和Wanderlust合作的活动、未来的自主IP；
*下游需要落到终端，即在公共空间，包括健身房、loft、商场中庭、公园里做Party化的健身课程，时长从2小时-1天不等；
*线上则由《摩登健身秀》这样的网络综艺，加上“正在现场”App以及Modern Sky Sports公众号组成。
“很多年轻教练现在既是健身教练，可能又爱好rapper，滑板也很厉害，长得还好，就可能很立体，符合艺人的特质，”张翀硕解释了签约教练的标准，“跟做独立音乐一样，摩登天空的艺人都是独立的，教练也是。所有空间都是你自己的，我给你平台，铺路，流量，你自己要有制作能力。教练未来也可以跟艺人一样通过经纪、商业活动、品牌代言、工作坊变现。”
不过，教练很难成为偶像，至少无法像摩登天空旗下因《中国有嘻哈》大热的PG ONE这么红，但是会成为拥有大流量的KOL。目前，摩登天空已经与2位教练洽谈。
至于终端，围绕“健身Party化”，摩登天空把用户场景锁定在特定时段，即周末的夜晚，“周一到周五你在健身房，或者在家用Keep，周末可以去参加我们的party，每年再参加我们大的节日，”张翀硕表示。
由此，摩登天空也勾勒出一个有趣的“用户旅程”——用“半年”、“月”、“周”来划分用户的消费频次，分别对应着自己的运动生活节、运动日和课程。
▲摩登天空的“用户旅程”
换言之，摩登天空并没有占据传统健身行业所主打的“日”这个消费频次场景，而是在此基础上发掘人们在日常健身需求之上的新需求——即带有社交概念的、有音乐元素的、以派对形式呈现的运动日或节。
在活动落地方面，摩登天空从2015年开始布局名为“Modern Sky Lab”的场馆运营，此前已进入上海、昆明，其位于北京的场馆在“试验”了两年后目前正重新择址。
位于德国柏林的一个场地让张翀硕印象深刻，“很简陋。地下2层是健身房，没有器械，就是哑铃，周末晚上是party健身方式。地下1层是live house，有演出、小酒吧。1层是商店和咖啡馆，可以喝咖啡、看书、聊天，也有很多文创产品。这种融合跨界也是以后年轻人的需求”。
摩登天空计划5年内在10个城市开设10家“Modern Sky Lab”，一家大约需要1300万元的投入。
为了减轻资产包袱和投资数额，摩登天空根据当地青年文化流行度把全国各大城市分为三个梯队：在如北上广、深圳、成都、西安等第一梯队城市，摩登天空将承担绝大部分投资；第二梯队承担一部分投资；如大连、郑州、合肥等第三梯队城市则采用纯运营管理、零资产的方式。
体育和音乐如何结合？
看到体育和音乐交集机会的并不止摩登天空。在懒熊体育的多次采访中，不少创业公司都表达了希望打造“雪地音乐节”、“户外音乐节”的想法，但因为种种原因最后都未能落成。实际上，国内绝大部分的音乐节都尚未实现盈利，更遑论将音乐和体育结合的商业模式。
这部分解释了摩登天空进入运动生活领域一开始就引进Wanderlust的原因，毕竟后者已经花了8年时间在北美、欧洲等国家证明了其模式。
Hoess认为，做好运动生活节有许多细节需要注意，比如提供的食物，舞台上的音乐。“但是，一个节日成功的关键是要让2、3000人感受到力量，发生真正的交流，变得很开放友好。”
此外，活动的构建也很重要。“有时候我们采用跑步，因为人们跑步的时候会拉伸，这和瑜伽很接近，也是很冥想化的方式。”
▲Wanderlust推出的浆板瑜伽
为了让用户持续参加，Wanderlust还在不断给活动注入更多新的内容。“一个关于生活方式的趋势就是，年轻人想做更多跨界结合的事，”Hoess表示，“我们一开始只有瑜伽，现在大家除了瑜伽还做很多。我们要为核心用户带去更多东西。去年我们带来了讲座，大家都想听到有人分享健康的事。比起10年前，现在人们不只把瑜伽当作生活方式的一部分。”
而从实际操作角度来看，适用于音乐节形式的运动形态，需要满足3个条件：
1、人员的流动性低，最好在一定时段内停留在一个空间，这有利于设置定点的舞台和乐队，因此尽管Wanderlust有时会选择跑步，但也只是5公里的长度，并非马拉松这些的长距离；
2、空间不宜太大，比如瑜伽垫的大小就非常适宜；
3、运动项目要对器材、环境要求低，哪怕在山区、海边也可以方便地进行，只需要瑜伽垫的瑜伽以及不需要任何器材的冥想就成为了首选。
对于摩登天空来说，其自身拥有丰富资源和举办大型活动经验，则能为未来的Modern Sky Sports带来不少固有优势。
一方面，作为拥有众多艺人的音乐公司，摩登天空得以充分利用旗下的IP资源。Lululemon前来寻求合作，一开始也正是看中了摩登天空签约的刺猬乐队。
另一方面，“造节”对于今年办了近20场草莓音乐节的摩登天空而言更是强项所在。“我们是中国做大型活动最有经验的公司，有很多后台数据，每个城市要什么场地、需要什么必要条件，这些我们以前都积累好了，现在只是投放进的内容不一样，”张翀硕说。
▲草莓音乐节的成功让摩登天空积累了大量大型活动举办经验
同样是“造节”，运动相比音乐更容易管理，也更能获得官方层面的支持与认可。“大型活动难点很多，突发状况很多。音乐节有躁动，管理难度更高，但是运动很受欢迎，国家主导全民健身，（参与者也）相对理智、有秩序，”张翀硕表示。
不过，比起上述情况，国人对体育和音乐结合的接受程度才是关键。运动生活节能否真正落地生根仍是一个问号。
Hoess承认，中国人相对内敛、羞涩，但这并不意味着无法打开他们的心。“德国人也很羞涩，但我们在德国业绩增长非常快，大家都很惊讶。”Hoess说，“德国人觉得瑜伽就是很严肃，我们花了一些时间让他们接受瑜伽也是可以很好玩的，我希望在中国也是这样。”
今年8月，摩登天空也做了一次小测试，在上海的Modern Sky Lab和健身软件Keep一起打造“Flow Festival& Music Day”，用户的反馈让张翀硕惊喜。
▲“Flow Festival& Music Day”让摩登天空看到了体育和音乐结合的可行性
潮水方向
摩登天空曾经专门派人到欧美考察，结果发现：过去，很多年轻人尤其是喜欢摇滚乐或独立音乐、带有亚文化色彩、受“垮掉的一代”和嬉皮士影响的，更追求underground（地下音乐）的色彩；现在，年轻人越来越自律、阳光，他们可能晚上去party玩到天亮，但第二天会注重饮食、健身，在意自己的皮肤身材，而且这个人群在不断扩大。
以美国为例，根据《Yoga Journal》和《Yoga Alliance》的联合研究，美国瑜伽爱好者从2012年的2000万人增加到2016年的3600万人，其中约72％是女性。
“一个正在发生的变化是，全球的年轻人，尤其是女性都把瑜伽当作对健康和爱的一种学习，是现代社会很多疯狂现象的’一剂解药’，”Hoess表示。
运动生活节集合了消费升级、生活方式、青年文化三大潮流方向，这也成为摩登天空看好并踏入这一领域的基础。
“我们对准的就是95后新生代年轻人，”Modern Sky Sports主理人鹿鸣表示，“他们在社交上晒健身、旅行、美食，社交改变了生活方式，生活方式也更加碎片化。”鹿鸣把Modern Sky Sports要做的事概括为“围绕年轻人的美学与生活方式，去探索与孵化大于音乐的内容或产品。”
在张翀硕看来，音乐和体育的用户大概有30%的交集，“比如去Wanderlust Lab活动的，30%的人是我们的音乐节用户，但70%只是为了Wanderlust去。以后这个交集会越来越大。”
更重要的是，运动领域的人群比音乐人群还要宽，参与度更高。张翀硕解释道：“音乐可以欣赏互动，但很难参与。运动可以100%参与，只要你愿意，所以我们很看好这个趋势和板块。”
此外，不管是大型运动生活节还是Party化的健身课程，都是充满互动元素、分众特点的新型营销方式。在这背后，是体育营销在消费升级时代对市场提出的新需求。
今年夏天lululemon的“心展中国”北京活动就是一个典型。在奥森公园大草坪，从管弦乐团的交响乐、刺猬乐队的摇滚乐到设计师创意集市以及健康餐饮，lululemon为中国消费者奉上了第一次运动音乐节，并为此砸下了近千万元投入。这和此前盛行的营销方式截然不同。
“我们的目标就是在中国创造一种生活方式，一种每个人都能按照自己喜好的方式生活的信念，”lululemon亚太地区品牌与社区总监Amanda Casgar当时接受懒熊体育采访时说。
针对在奥森的那场数千人的活动，lululemon甚至也并未在前期有过多宣传。“我们没有打广告，也没有付钱给谁来参加，我们在微信、keep上发信息，也通过瑜伽社区的伙伴（推广），”Casgar表示，“我不会担心人数，也不担心会不会下雨。”
Casgar的担心不可避免地发生了，活动开场前北京一直在下雨。但令人欣喜的是，“卡路里老师带着大家在雨中跳了2小时的舞，这就是一个证明，中国已经对运动生活方式做好了准备，”lululemon北京社区负责人韩芳表示。
市场的反应最为直观。张翀硕和不少赞助商聊了摩登天空今年的新玩法，“大家聊下来都眼前一亮，有的就决定要投这个（运动生活方式节）。”而下个月在上海举办的Wanderlust Lab 99元／单元课程的盲鸟票，6小时内就被抢购一空。
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