11月24日，在“懒熊FutureDay——‘电竞掘金术’主题沙龙上海站”，伐木累创始人兼CEO、WE俱乐部创始人周豪就《S7之旅和后S7时代的电竞商业机会》为题发表演讲。

周豪：大家下午好，今天我的主题是《S7之旅和后S7时代的电竞商业机会》。我把它分为前后两部分，第一部分是我自己的一些见闻，有点感性，后面是我的思考和总结。

因为我是伐木累的创始人，从粉丝的角度来说，这是我最漫长的一条S7之路。到底有多漫长呢？因为S7不仅是今年一年的过程，对我来说从IPL5开始走过五年了，我们在IPL5的时候拿过一个冠军。然后进入一个很低潮的时期，这个低潮一直维持了五年时间，我们一直到了S6开始从有点希望。这条路有多长呢？中间每场关键的比赛我都在现场，我感觉有点像拍电影的感觉。

去年在广州，我在现场看最后一场被翻盘。再到今年S7进入总决赛，到最后走到四强。整个心情体验真的像坐过山车一样。2012年的时候，我觉得拿世界冠军有很多的运气在里面，然后没有足够的准备。当时正好赶上《英雄联盟》的一波人口红利，作为粉丝最多的战队，腾讯不遗余力地在推广我，但是我们没有在第一波的时候抓住这个机会。

在去年得知S7在中国举行的时候，所有的俱乐部，以及腾讯，都在迎接这样一波感觉天会降金币的感觉，我们要有足够大的盘子去接这个金币。所以是全员推动。

我说一下S7我的所见所闻。第一点，现场气氛太好。如果你没有机会去的话，你应该感受一下现场的气氛。我是做赛事的出身的，现在再让我回头做一场这样级别的比赛我是不敢去做的。因为现在制作的水平和规模都不是我们当年能够做到的，这不是任何一家供应商能够达到的。

第二，粉丝里面女性的比例特别高，这是我十几年前不敢预见的。十几年前，如果线下有个女孩子的话，表示她非常稀奇。但现在很多俱乐部有了很多女粉丝，现场现场灯牌有点像演唱会。包括刚刚结束的全明星，很多女粉丝自发组织为我们的选手xiye拉票，在这个过程中我们全程没有参与。全部是那些女粉，类似于给TFboys拉票的方式在拉票，整个过程是让我我吃惊的。

第三，你会发现上海观众的热情度会比北京和广州弱一点，为什么呢？其他几个城市，在这块对于线下比赛的积累度非常之高。LPL在上海打了六年，但从来没去过其他城市。除了德玛西亚杯。其他城市遇到这样一个比赛会感觉是多年一次的嘉年华。

在四强输掉后，我非常悲观，因为我觉得今年是最好的一次机会。如果有一支中国队进鸟巢，这对于中国电竞的发展有很好的帮助，影响力是现在的10倍以上，因为报道的层次都不一样。所以我当时很悲观，我说明年会不会有今年这么好的机会。如果在三年之内不可能在中国办S系列了，那三年之后的话《英雄联盟》会是什么样的状况？所以我当时非常悲观。

直到我在家里看完S7鸟巢比赛，其实我看完开幕式，我是泪流满面的。我现在想到画面都是很感动，为什么呢？我自己有个梦想希望在8万人体育场可以办一场电竞的最大比赛。因为我以前看韩国人的比赛，有上万人，我非常羡慕它。当我发现中国在两个韩国客队的情况下，在鸟巢这样一个国家体育馆都能坐满，这给我打了一个非常强的强心剂。我真的无法控制自己的情绪，我非常激动，觉得中国电竞终于走到了这样一步。我也重新去思考这个问题，是不是明年会不会更好？我给到自己的答案是肯定的。

现在看世界杯的时候，世界杯四年一届，但是明年世界杯肯定非常好，更不要说我们这样的电竞比赛。这样的盛会只要中国拿下好成绩，一定收视率会有更大的突破。这是的第一个所见所闻。

接下来，我回到理性的一些讨论。

S7我思考了很多，第一我考虑的是观众，观众是电竞最重要的一部分。为什么呢？我自己给所有的电竞项目有一个自己发明创造的指数，我叫电竞化指数，这个算法就是观众除以玩家数，当这个数字越接近于0，这个项目越接近游戏，它越接近1它就越接近电竞。

为什么电竞和体育这么像呢？它的核心是观众，不是玩家。就像大家去看足球，但是在座有多少会踢足球呢？所以它是以观赏为价值的核心项目。

我们之前说狭义体育和广义体育，出去锻炼一下是广义，狭义的体育是NBA、中超这种。电竞也是一样，我们真正要做的还是狭义体育。我得到一个信息，今年是第一次《英雄联盟》观众数量超过玩家数量的，但这个中间又取决于《英雄联盟》玩家数量在下滑，被《王者荣耀》、《绝地求生》打击。

我一直举例子，我家里我爸60多岁，我儿子7岁，他们两个从来没有玩过《英雄联盟》。在我的影响下他们理解《英雄联盟》，每一场比赛看得津津有味。足球也是一样，女孩子觉得有些人比较帅，她从来没有踢过。贝克汉姆赢了，就很开心，她甚至不用理解越位是什么意思。

电竞也是一样，他不需要了解英雄的技能是什么，他只需要了解最后的胜负是什么。像我们很多的颜粉，很多女孩子从来没有玩过《英雄联盟》，但就因为这个人而喜欢上的这个游戏，喜欢上了看比赛。这是一个新的现象，我们要以观众为核心，未来所有事情都是以观众为核心，包括后面的赞助商，所有体系，都是因为观众起来以后，才能把整个生态转起来。

第二个感悟是赞助商级别，今年是奔驰、伊利、欧莱雅，而且奔驰的赞助规模是非常大的。这让我感受到了社会认可度的提升，包括我前两个月去参加广告界，这样传统广告圈的一个盛会。电竞能被这些广泛广告商给接受，他发现比起投其他项目，投电竞的性价比更高，而且他们慢慢关注到这个领域。因为这块是年轻人的未来。很多人在焦虑，现在传统行业的收视率在下滑，我们的传统老观众的数量越来越少。年轻人在看什么呢？电竞就是答案。所以很多品牌商在一传十、十传百，奔驰进来了，马上奥迪会进来，宝马会进来。

第三个感悟，就是线下的需求。线下观众即可的需求。这次黄牛的时间，大麦网被骂惨了，是因为门票成了10倍。在大麦网卖演唱会从来没有这种情况，卖一场周杰伦的只有多卖几百块钱。这说明了一种现象，就是线下观众对于这个东西的饥渴程度。在S7之前这件事情从来没有发生过，因为我们没有验证过有多少人想看线下比赛。但是S7被验证了，接下来就是主客场迫在眉睫。现在线下各个城市都已经得到观众的满足感，其实中间有非常多的机会，就像洛杉矶和湖人，它们两个绑定以后，能把城市的很多东西带动起来，这是非常好的情况。

第四个感悟，联盟的崛起。今年拳头开始整理俱乐部的名单，他们踢掉了12支不合格的队伍，引进了他们认为合格的一些大佬。差不多今年入场的俱乐部，如果没有一定的实力，没有以前做体育的背景，是没有办法做这件事情的。

中国现在需要交入场费，才能留下固定名额。相当于一套房子你只有使用权，那你没有任何资本的实力去运作多少。很多人说，这件事对于你来说是好事还是坏事？短期来看要掏钱，肯定不好。但是长期来看，给你产权证是证明了俱乐部的价值，是给俱乐部本身价值奠定了基础。如果一直是不去管理的话，其实是会有参差不齐的，是需要经历过这样一次优胜劣汰的过程。

联盟是最好的一个现象。我们做NBA也好，中超也好，它的崛起前提必然是先有一个很好的联盟体制。我要说一个英文单词就是RULER，这个词非常好，它的意思就是制定规则，我们现在就是在制定规则。但是它最后的是什么？统治者，制定规则才是统治者。当一件事情非常简单了，像NBA规则制定完了，你只能接受的份。但是电竞你们都是在规则制定者，最后你们都是统治者，包括拳头也好，腾讯也好，包括所有的俱乐部，都再走这样一步。今天我是感恩节，我也非常感恩能活在这样的时代，能够做一个RULER，能够去开拓一个里程碑的事情。

懒熊体育作者 金承舟

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