41岁的李喆还记得，自己第一次打猎时兴奋又紧张，端着猎枪、瞄准猎物，心跳加速，双手“甚至有些发抖”。

那是12年前，在移民加拿大两年后，他开始近距离接触狩猎。因为父亲是前射击运动员，李喆从小就对射击有浓厚兴趣。现在，他是瑞亚寰宇商业（北京）有限公司的董事长兼CEO 。

 ▲ WILDER创始人李喆

WILDER作为瑞亚寰宇旗下高端户外产业平台，目前形成专业户外内容媒体、户外主题旅行、专业装备、跨境电商四个核心业务。也就是说，户外爱好者可以通过WILDER的网站、公众号了解经验、掌握技能、购买专业装备、定制户外主体旅行（狩猎、海钓、房车等）、战利品收藏。当然，对多数人来说最吸引人的还是，去国外狩猎。

“在中国狩猎行业里，我们唯一一家拥有全产业链产品的。”李喆向懒熊体育表示。

▲ WILDER北京办公室一角

发迹欧洲 长期积累

虽然瑞亚寰宇商业有限公司成立才不到一年半，但创始人李喆在狩猎行业的耕耘已经长达12个年头。

2004年，他和哥哥李赫在比利时成立ShooterKing猎装品牌，瞄准在欧洲至关重要的德国市场。

李喆还记得，“2004年到2009年，是在德国最初发展的五年，特别艰难。”除了产品本身的高性价比，ShooterKing在德国生存下来还得益于一个“先天优势”——在1998，李喆的母亲在辽宁成立了服装工厂、面料技术研发中心。ShooterKing的服装在家族的工厂生产后，运到欧洲销售，采取了直销模式，李喆表示，有自家工厂最大的优势在于“可以控制工厂价格，满足B端利润同时，在C端依旧可以获得较高回报。” 

李喆清楚地记得，经过5年培育，“到2009年，欧洲的行业展会会给ShooterKing提供最好的展位，大的连锁店也会主动来找我们了。”

在德国市场稳定之后，两兄弟带着ShooterKing进入英国。在百度上搜索“ShooterKing”，最先出现的就是ShooterKing的英国官网，只凭网站，完全看不出它的中国基因。

▲ ShooterKing英国官网页面

李喆表示，ShooterKing在德国和英国的市场份额分别是15%和10%，2015年欧洲地区的年销售额超过1500万人民币。

现在欧洲部分的ShooterKing已由哥哥李赫负责。2012年，李喆回到中国，成立并负责WILDER，他把这视为一个机会。“让中国喜欢打猎的人，通过我的国际资源参与这个项目。”

李喆表示，WILDER最大的优势是将国内外资源整合后形成了产业平台。“猎装是狩猎项目最重要的产品之一，我们做ShooterKing接触最多的就是行业里的专业人士。”通过ShooterKing形成口碑和影响力，李喆得以收获包括猎场、协会、媒体、买手等行业优质资源。

目前，WILDER在全球有25个认证猎场，合作的猎场遍布加拿大、美国、南非、新西兰、津巴布韦等地。李喆认为，“这么多年积累了非常好的狩猎行业资源，通过线下把包括狩猎旅游在内的户外旅行、高端休闲生活方式做起来，是非常顺其自然的事情。”

中国市场的摸索、培育与整合

在中国，商业狩猎是新兴户外项目，需要一定的摸索和培育。

一开始，李喆以狩猎旅游为目标。2013年中国领地国际狩猎俱乐部在香港注册，随后，又在深圳创立深圳瑞亚旅游服务有限公司。“一听这名就是一个俱乐部概念。”公司合伙人白雪石表示，“后来我们想做大，就需要重新有一个主体的设置，香港和深圳的业务后来都慢慢淡化，以北京这个新注册的公司为主。”2015年8月，由合伙人共同出资800万，北京瑞亚寰宇商业有限公司正式成立。

从旅游服务公司到商业公司，变的不仅是名字，更是从旅游俱乐部到全产业的定位和格局。

在李喆看来，单纯做狩猎服务，收入来源会非常单一。当时，国内已经培育出了小部分固定参与狩猎的群体，加上消费升级的大背景，WILDER想抓住狩猎市场潜力逐渐显现的机会，发展、整合业务。

据李喆介绍，美国的狩猎相关媒体（广义意义，包括杂志、电视节目、网站、社交媒体等）超过5000家。但狩猎相关媒体在中国甚少出现。

英国渔猎频道的野外运动节目在优酷有专属页面，每周播出一期关于打猎、射击和钓鱼的节目。至今122期节目的观看次数达到4291万次，有12.2万粉丝，播放量最高的10期节目里，有7期与狩猎有关。

中国人对该节目的热衷甚至引起了美国福布斯网站的关注，他们采访了该频道的老板兼主持人查利·雅各比，他认为“ ‘英国猎奇频道’——那是我们在中国的名字，满足了中国人的幻想。”

WILDER自2014年开始做狩猎媒体，与美国狩猎媒体Big Hunt Media、狩猎达人Spook Spann达成合作，集合大量狩猎相关内容。

“这个媒体本身是不盈利的，但是能引领行业。”李喆向懒熊体育表示。

▲ WILDER官网页面

对已有客户来说，这个媒体平台有助于客户建立进一步的信任度，对新进用户来说，它是了解狩猎知识，学习狩猎文化的窗口和渠道。WILDER通过普及狩猎文化，吸引关注，同时因为在网站、微信中也有狩猎旅行、装备购买等功能，与媒体共同建立起品牌形象。 Wilder期望，在未来进一步将用户爱好转化为消费。

同时，他们希望借助品牌代理提升Wilder的影响力和知名度。WILDER代理了射击、射箭专用的PILLA光学眼镜和施华洛世奇高透光望远镜，一个PILLA光学眼镜的价钱在3300到6400不等，施华洛世奇高透光望远镜的单价在8000到20万不等。白雪石透露，代理两个品牌的年均销售额在150万左右。

“通过这样的品牌把我们自己的媒体品牌和猎装品牌托了一下，让大家知道，原来你们是干这个的，但这个东西卖多少，对我们来说不是最重要的。”合伙人白雪石向懒熊体育坦言。

懒熊体育估算，WILDER代理的眼镜近两年销售量在150副左右，望远镜年销售额在10副上下。销量不大，也折射出中国目前狩猎市场依然非常小众的问题。

目前，WILDER面向的是具有高消费能力的高收入人群，用户90%是男性，年龄多在40岁左右， 年收入多在200万以上，净资产在500万以上。

在WILDER官网上，有国外猎场的标准化行程，4到10天的行程，费用在7至17万之间，包括签证、保险、住宿、餐饮、当地交通、猎物配额费用，不包括机票、标本制作和运输。WILDER提供翻译、酒店预定，对接国外猎场，提供接待、培训、陪同。除此之外，WILDER已经可以实现线上定制服务，通过微信和网站，用户可以根据喜好，自主选择猎场、猎物、日期、陪同人数等，费用根据需求不等。

▲ WILDER定制狩猎服务页面

目前，中国市场上大约有10家经营狩猎旅游服务的俱乐部，市场规模还未有确切统计。2016年1月到11个月通过WILDER去国外狩猎的用户累计大约40人。

不过李喆对市场很有信心，因为业绩的增长很明显。2015年WILDER年收入不到200万人民币，2016年预计实现800万左右的收入，其中国际狩猎旅行、标本收藏，占到总收入的80%。

在2016年11月中下旬，WILDER和以耀莱集团为核心的高端圈层平台耀莱尊荣会合作，李喆将带6位耀莱尊荣会会员前往南非。单这笔高端定制的订单就为WILDER带来200万的进账。李喆向懒熊体育表示，“随着企业的成长，我们的产品和服务越来越达到耀莱高端会员的标准，耀莱尊荣会也需要一些新的消费模式，增强会员粘性。”未来，WILDER还将与耀莱航空合作，嫁接世界各地一些有特色的狩猎户外行程。

据懒熊体育观察，与登山、游艇、帆船、海钓等高端户外项目相比，目前中国狩猎市场规模和热情较小，但确实在增长。WILDER这样的公司目前只能选择走小而美的发展路线，尚且难以复制和规模化。

猎装进美 野心展现

李喆表示，在中国发展狩猎第一个难题就是大众对商业狩猎的认知有限。

可能很少有人知道，中国现有25家商业猎场，分布在广西、湖南、湖北、山西、新疆、黑龙江、内蒙古等地，它们有林业局发放的猎场牌照和公安局发放的枪牌。猎手在商业猎场内可以进行狩猎，但枪支绝不允许带出经营场所。

和国外的商业猎场一样，国内的商业猎场也要求配备人工繁育人员和设施，保证动物可持续发展。

李喆向懒熊体育介绍，在商业猎场，狩猎行程安排都是事先申请好的，其中最重要的一项就是要打哪些动物。猎场的专业猎导全程陪同，按事先计划进行狩猎行为。在合法猎场里，对种群的管控是至关重要的，一旦达到一定程度，就要停止这一种群狩猎额度的发放。

据澎湃新闻显示，在中国，自1984年第一家国际狩猎场——桃山国际狩猎场开业后，截至2005年底，中国一共接待国际猎人1101人次，狩猎野生动物总数1347头（只），每只动物是谁打的都记录在案。

“非法狩猎，尤其是非法对濒危野生动物的狩猎，是要受到法律惩罚的。”李喆说，“我们从事的是合法狩猎。每一个拿牌照的猎场、猎手在商业猎场内打的每一只猎物都要给野生动物保护协会交钱，在国内外都一样，这个费用会用于对动物生存环境的改善、濒危动物的生存和繁衍。”这是商业狩猎“以猎带护”的逻辑。

▲ 南非克鲁格国家公园

在美国，商业狩猎产业非常成熟。据澎湃新闻了解的数据，仅2002年，美国就有1400多万名18岁以上的公民参加了狩猎活动，狩猎产生的直接经济效益多达220亿美元。狩猎服务解决了70万人的就业问题，由此而带动的消费市场高达650多亿美元。

李喆透露，2015年美国的户外运动市场规模达到2450亿美元。据Top News网站数据，美国有超过3700万的狩猎者与钓鱼者，全球的市场规模在900亿美元左右。2017年WILDER旗下的猎装品牌ShooterKing.USA将会进入美国市场，期望在巨大的户外市场中分得一杯羹。WILDER将大部分收入投入到ShooterKing.USA在美国的新品开发、团队建设、仓库预备，等待着2017年1月随着户外、狩猎相关大型展会而来的B端订单，未来将会成为WILDER重要的收入来源。

同时，WILDER计划在2017年完成一个加拿大猎场基地的收购。李喆透露，加拿大猎场的收购资金规模在2000万到3000万之间，“现在正在接洽一些投资人，计划明年2月份前完成规模千万级的A轮融资。”

在国内狩猎，一趟行程费用基本不会超过3万，门槛比国外低不少。在计划收购国外猎场的同时，WILDER计划明年在内蒙古建设新猎场，为中国入门级的客户提供一个据点，同时“成为一个导入点，未来到加拿大完成更高阶的消费。”对WILDER来说，更重要的是，“有自己的猎场之后能够提供更专业的服务。”

▲ 加拿大 BC省房车基地

收购和建设猎场后，李喆计划开展钓鱼、房车、徒步等多种户外运动相关内容，面向消费升级的市场。

野心还不止于此，2018年，WILDER计划继续扩大全球狩猎产业链，包括收购南非的猎场，完成狩猎旅行布局；2019年，计划收购一些行业资源、专利、销售渠道。

“5年之内，我们希望通过整个项目的运营，包括投资方的一起努力，把公司做到独角兽级别。”李喆向懒熊体育介绍。

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