每年这个时候大家都会聚在一起，我特别感激，大家的时间都很宝贵，但是不管多忙，不管多远，大家都赶到一起。再次欢迎新老朋友们的到来。

每次见面的时候，大家都会有很多交流，我相信大家今天见面第一个问题会是这个：2018年你过得还好吗？甚至有直接的人还会问：你的公司还活着吗？如果觉得太直接了，那可能再换一个方式问——你的公司转型了吗？你的公司为了生存做一些特别痛苦、特别接地气的事情吗？

大家都知道2018年市场的形势转变。因为我是财经记者出身，我相信数字最有说服力，每年这个时候，我们的智库都会推出产业报告，跟大家公布一年的融资数据。看数据，或许并没有那么悲观。

或许你会诧异，2018年融资总额是在所有年度最高的——204亿，2015年这个数字是65亿，2016年199亿，2017年90亿。从融资事件次数方面，2015年217起，2016年242起，2017年180起，2018年148起。其实没有出现断崖式地下降。

大家看到这个东西，可能没有那么悲观，但也不要太乐观，因为融资总额的构成是需要仔细研究的。2018年204亿融资额中，苏宁体育、阿里体育、斗鱼直播和虎牙直播4个标的占比比较大，达到60%。如果抛开这4个标的之后，其实融资额只有82亿。

为什么要抛开他们来谈，因为那60%跟在座的大部分人都是没有关系的。2016年也一样，乐视体育的80亿其实和我们大部分人都没有关系。

在投资轮次上，Pre-A、A、A+轮次占比近五成，天使轮及种子轮占比约30%，B轮及B轮之后为16%。

说白了，体育产业是大众参与的健康产业和观赏性比较强的娱乐产业的结合，因为它们最具抗周期性。尽管如此，相信大家也感觉到2018年遇到很多很多的问题，这些问题无非就是缺管理、缺人、缺资本、缺品牌。

其实我相信在2015年之前的体育产业，这些东西也缺，只不过当时资本进来时给我们一个假象，认为我们的公司已经很强大了，我们的管理已经很牛了，我们有很牛的人才，我们各个方面品牌也很牛了，实际上不是。

当资本潮退了之后，很多人就露出马脚、现出原形。当公司根本不具备抗压能力的时候，又暴露出缺管理、缺资本、缺人、缺品牌这样各个方面的问题时，该怎么办？

懒熊体育有一个记者提到，这种时候特别像一个词——宕机。电脑宕机有两种原因，第一，机器比较老化，第二，开了很多页面、运行的程序特别多，这两个原因都可能导致死机。死机怎么办？我们得重启。

其实这两个情况和当下的体育产业特别像。大家想一下，很多公司不管是创始人还是做的模式又老又陈旧，第二个它们做的事情特别多，政府的活也接，执行公关也做，什么都做，不知道公司的战略，这个时候怎么办？我们就来一次重启。

原来有资本的时候，很多问题都很简单，就像拥有了一个内存条，这个内存条一旦不存在的时候，所有的东西都陷入僵局，面临宕机。重启不是延续过去，我相信这是一个再次升级的机会。

在2018年6月份我们取了这个主题叫“和自己赛跑”，当时很多人说是不是有点太悲观了，说有点不太贴切，实际上我的理解是，改革开放40年中国唯一迷恋的是速度，当我们好的时候特别好，当我们坏的时候特别坏，所以大家都要做好和自己赛跑的准备。

我们认为升级主要有4个方向，这4个方向绝不是我个人的感受，是我和在座很多人，包括头部公司、创始人都聊过之后的结论。这四个方面分别是定位、人力、企业家精神还有品牌。

定位方面，我刚才提到了，体育产业其实很多公司在定位上并不是清晰的，我说的这个定位并不是市场营销说的定位，而是你想干什么、适合干什么、能干什么，这是根据你的资源和人脉各个方面来决定的。

不管你是创业公司还是大中型公司，一定要知道你的定位是什么，你的长期发展战略是什么，一定要围绕你的战略来。如果背离了战略，哪怕这个事情钱再多你都不能去干，因为这会忽略你的团队核心能力。你擅长的事情一定只有一个，不可能什么都擅长，而且你的精力也是有限的。所以在这种情况下，定位对我们的产业人来说特别重要，尤其在当下所谓的大环境不好的情况下，让自己专注做好一件事，把这件事做好再说其他的。把一件事情做好，其他的事情肯定会不断得加码加倍。

第二块其实就是人力，在座的各位应该99%都提过体育产业缺人才。这个问题短时间是无法解决的。怎么办？其实大家都忽略了一个问题是，你怎么能让现有的人才支撑、激活自己的公司运营。

因为三年前我们在做公司的时候，招的人才其实都按照当时资本比较好的情况下来计划的，那当现在资本不好的情况下，各个方面都会发生问题，而且发生问题的时候，其实还是很难去解决的，为什么呢？因为体育产业是一个特别重感情的行业，内部调整还是很难的。

再举一个例子，有一家特别好的公司，前段时间我跟创始人聊了一次，他想开除公司副总裁，可能是他一起创业的兄弟，但实际上创始人一直下不了手。过了一个礼拜他告诉我，他裁掉了他。我说为什么，他说是想明白了，公司要做好，必须得进行核心人员的调整、对组织架构的调整以及KPI考核的变化。这个时候不是说你想不想变的问题了，是必须变。如果你的公司想活着，想再往下发展，就必须变。如果就维持现状的话，你的公司是下降的。

所以这个时候我提醒在座各位，如果你还在纠结自己的核心人员要不要变、组织架构要不要变、我的绩效考核KPI要不要变，你已经落后，因为你必须要变，这是没有选择的，只有这样才能和自己赛跑起来。

企业家精神这块，我原来做过财经记者，采访过无数过的商业领袖，他们到关键的时候，都说一个词就是企业家精神。我当时觉得他们是在忽悠我，因为我觉得企业家精神是一个很玄乎的词汇，但是在当下经济环境下，这个词还是很重要的，我也深刻地感受到它的力量和能量。

只有在经济形势不好的情况下，企业家精神才会出现，只有在一家公司遇到困难的时候，企业家精神才会支撑这家公司的成长。我相信体育产业一定会孕育出伟大的公司，伟大的公司一定会有伟大的企业家和伟大的企业家精神，如果没有这个，我相信它很快会被这种形势打败的。

我也举一个例子，柯永祥先生在2014年胆子很大地收购了西班牙品牌卡尔美。福建人讲“爱拼才会赢”，企业家精神一个是胆子大，第二是敢冒险，第三个就是坚持。柯总创业时间跟我差不多，也是4年，去年做5个亿，今年7个亿左右。我也知道他曾经在资金、团队甚至各个方面都遇到问题，有的时候我们深夜时也会聊。我记得很清楚，在我母亲去世那段时间，他跟我聊了很长很长一段时间。在他创业的时候，他母亲也去世了，当时我们也聊了很多。大家有共通的语言在聊，这些东西可以支撑我们前行的动力。

第四个是品牌，我们看Keep、超级猩猩、悦跑圈、光猪圈等，这些公司其实是品牌公司，品牌在这些公司的发展中有很重要的指导意义。我觉得在座的很多体育公司，在发展过程中有的时候为了活着为了现金流做一些事情，我也可以理解，但是可能就忽略了品牌的东西。其实品牌是你的品味、品质几个方面的结合，用户绝不是傻子，尤其是在互联网时代下，体育是一个好玩的产品，品牌非常非常重要。

我也举一个例子，动因体育在完成融资之后，大家看他们做的最重要的事情是什么——做品牌。他们请了麦迪代言，在公交车、电梯里做广告。因为他们意识到品牌特别重要，在他们已经积累了许多用户的情况下，如果不去做品牌，他们的竞争对手就是来自全国各地的中小型篮球培训机构。在和这些机构的竞争中，如果你没有品牌力，可能你的优势还不如他们大。当然，做品牌这个事情，大家看到的只是动因签麦迪这样一个动作，其实背后还做了很多很多的事，去匹配品牌形象提升。

以上4点就是我得出的四个方面的升级，那我们要和自己赛跑，其实核心还是要找到方向、找准方向，要知道你做什么，而不是蒙眼瞎跑。

懒熊体育也经历了这个过程。我们以前也是体育产业疯狂发展的受益者，产业环境大变化下我们也在做调整，2018年下半年，大家看一下我们的logo换了、slogan也换了，我们也搬家了，之前在朝阳门，现在搬到体育总局附近，所有的一切都在变化。

过去我们的slogan是“在这里读懂体育产业”，这其实是一个媒体的属性。2018年，懒熊体育发布了6000篇稿件，产生了1000万以上的微信阅读量，有2亿多的平台阅读量，我们依然在通过媒体连接信息。但是现在我们的slogan变为“让体育产业高效连接”。

2018年我们几乎每个月都做FutureDay，这个产品是带着我们对一个细分领域的理解，帮企业找到商业机会和客户资源，提升品牌形象。站在第三方的视角，这样做对接会非常舒服，而且能打通交易。懒熊体育接下来会加大这方面的动作。

懒熊体育商业课也是如此，过去大家都在说体育产业没有人才，我们常常希望招一些新人进来，但是如果你不能激发内部的人自身驱动，外部的人肯定做不起来。我们在2018年做了很多内训，不只是公司的核心层、老板来听我们的课，会有团队20人一起来听，只有这样你在谈一个事情的时候才能有共振，不然，老板、联合创始人、合伙人跑得非常快，下面的人完全不在一个层次。

懒熊体育形成了很多改变，“和自己赛跑”不是只和大家说的，是从我们自己做起。懒熊体育之前是媒体，现在是产业连接，在媒体之外，做智库、培训课，还有各种报告，我们一直在投资，还有金融业务、商务活动。我们在2018年做了很多各种各样体育品牌营销的事情，在2019年仍然会坚持。

2019年，我们至少会做8场Future Day，21场不同主题的体育产业商业课，最终的目的是让产业高效连接起来。我们希望让这个产业好，产业好的时候我们才能受益，这是我们最终的愿望。

对于2019年的市场，如果说太多的期望也不现实，因为现在谁给未来一个期许或者是判断都很难，这个产业变化太快，我们唯一能做的就是共勉，要做好自己，和自己赛跑。

关于2019年，我想说三个观点：

第一，现在被淘汰的公司我觉得都是正常的，但是活着的公司可能只有一个理由，就是你一定是优秀的，不可替代的，一定有擅长的事情才能活着，死了的公司也不用悲伤，它就该死。

第二，到泥里去修炼内功。我前段时间写了一篇专栏：体育产业欲成霸业，必先与泥土为伴。也就是说，体育产业必须要接地气，而且必须修炼内功。如果这个时候再不修炼内功很难走得远。

第三，熬硬（ALL IN），砥砺前行。或者说“硬熬”，倒过来说也可以，创业者就需要硬熬，我们和匹克出了一款联名跑鞋，也是我们的精神故事。我希望和大家共勉，不管在企业家精神的各个方面，我们都刚刚起步，我一定会努力带领懒熊团队往前冲。

2017年，我在没有参加过跑步比赛、没有经过跑步训练的情况下，跑了3个马拉松，没有受伤是运气好。那时候也是蒙眼狂奔。2018年我只参加了一场石家庄马拉松，这是我们特别好的朋友野人体育做的。这个马拉松我在跑之前几乎练了一年，每周坚持两到三次健身，一直在练体能。这其实特别像商业，特别像体育产业创业，我们之前做的事情都是蒙脸狂奔，以为自己很牛，但是我在2018年做了很小的改变，我不能蒙眼狂奔，要回到地球上，让自己更健康，更好地奔跑，带领公司一起走得更远。

希望2019年我们来一场和自己的赛跑，谢谢各位！

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