▲阿里体育CEO张大钟近照，对于过去一年，他给自己打了“及格分”

阿里体育在做什么？这是行业人士向懒熊体育提出最多的一个疑问了。张大钟对此的解释是，过去一年阿里体育都在“打桩”，做体育经济基础平台的方向不会变，但做的很多事情是目前还看不到结果的，他希望最终阿里体育能做的事情，是其他公司都做不了的。关于过去这一年，张大钟给阿里体育打了个及格分。

阿里体育一岁了。

一年前的此时，阿里体育在上海成立，20天后，CEO张大钟将独家专访给予了懒熊体育。一年的时间很快，体育产业正在经历系统与基础建设的阶段，以致张大钟本人也称“阿里体育是个创业公司”。

“我的角色不仅是破局者，确切说是个‘闯祸者’，‘闯祸者’就意味着要打破常规，重新树立一切机制，” 一年前，张大钟对懒熊体育说。

一年后，张大钟再次向懒熊体育讲述他的变化，比如闯祸、打桩以及给自己的打分。

▲一年前，阿里体育CEO张大钟的办公室

具体说这一年里有什么变化，从张大钟的办公室或可管中窥豹，去年这个时候空空如也的办公室，今年已经填充了很多内容，墙上挂着裱好的球星签名T恤，案头堆放着一摞书籍、文件，书架上还放着一盆绿植。简而言之，这间办公室有了人的气息，张大钟在这里会见朋友，伏案起草。

不过算一算，过去一年，张大钟顶多在这里度过了三分之二的时间，他的另外一个办公场景是在各大航空公司的班机上。带着“阿里”这张金字招牌，“体育大使”张大钟的身影遍及世界各地，这些飞行带来的成果是，阿里体育与众多合作伙伴的结盟。过去一年里，阿里体育公布了十几项各类合作。

从这些纷繁复杂的“合作、结盟、合资”中，是不是能初步梳理出阿里体育的定位，是否能看出阿里体育的逻辑？

在一个产业的发展初期，大公司和资本的布局往往能最快划分出行业的发展大趋势。懒熊体育在今年5月提出了体育产业“New Big 5”的概念，其中万达在高举高打，入股盈方、买下铁人三项、引入高级人才；华人文化在全产业链布局、把体育放在文化娱乐的泛概念下；腾讯从NBA切入、把体育当做全平台的一个品类；乐视则包揽媒体版权、要做中国的ESPN。

相比之下，阿里体育的定位让人看得不那么清晰。基于此，张大钟向懒熊体育梳理了过去一年里他心中最重要的4件事情以及阿里体育的“进阶逻辑”。

“我们最开始做的是自创IP，这个是谁也替代不了，只能自己做的事情，自创IP也是花费时间最长的”，张大钟说，在自创IP之后，就是搭建一个可以广泛接入合作伙伴的平台，以及生产媒体内容，通过内容与消费者产生连接。

张大钟表示，最困难的部分是，在众多的可能性当中如何选择，做什么，不做什么，什么先做，什么后做。“要有所为有所不为”。这句话是阿里体育当下阶段的最佳写照，或许也是未来一段时间里的行动纲领。

在今年5月，阿里体育公布了“天字战略”，将“天”字拆解成5个部分，分别是互联网+、以IP为核心、体育基础设施、大数据和会员。“到这个时候，要怎么做我们基本上就清楚了，有了一个清晰的目标。”张大钟说。

▲ 阿里体育的文化墙，展示了阿里体育创立以来的里程碑事件

身着深蓝色的麻质衬衫、白T恤、牛仔裤，皮肤黝黑，头发整洁，张大钟的形象一直没有什么变化，有一种运动员与儒雅经理人的混合气质，他称自己为“运动家”。不过，在平静的面部表情背后，张大钟是否过了不那么平静的一年？

“其实也没那么复杂，到一周年来看看我们改变了什么，很多我之前说的东西，原句我都忘了，但是其实差不多，只是当时很多事没做成，我只能说方向，不能举例，现在可以举例了。”张大钟说。

以下是懒熊体育与阿里体育CEO张大钟的对话

懒熊体育：今天是阿里体育的一周年，作为领头人有什么感想？

张大钟：一年的时间很快，一年走了很多路，也做了很多事情，我们借这个机会跟阿里的合作伙伴做一个汇报 ，同时也跟大家做一个分享。

去年刚成立的时候，其实没有想象到这一天是什么样子，一个1000多人的合作伙伴大会，自己经历的也是第一次，几百家生态合作伙伴，各个行业围绕阿里，共同成为阿里体育的合伙人，这是当时没有估计到的。未来可能还会更大，但是有多大，自己没法想象。

懒熊体育：过去一年阿里体育不断有新的合作公布，你觉得最具有战略意义的、在你心中分量最重的是哪些？

张大钟：每个月都有些消息，对我们来说有些事重要，有些事不重要，有些事不是说马上能见成效的。在我心目当中，跟国际拳击联盟的合资，拥有长时期在拳击项目的发展和运营权益，对阿里体育的未来发展是很重要的。

另外我们自己创办了WESG世界电竞运动会，同时又跟IESF国际电子竞技联盟形成排他性的合作，在全世界推动电竞运动的发展，有125个国家、数万个国际选手去参与，这个我认为是一件很重要的事情。

另外，我们也协助阿里巴巴冠名赞助了世俱杯，提升了阿里体育赛事营销的运作能力，这也是一个很重要的里程碑。

这当中我们在媒体平台方面也开始布局，购买了奥运会的版权，形成了未来的一个媒体矩阵，和优酷土豆紧密合作，还有天猫、淘宝等等这些服务品牌，我们都要向他提供很多的内容，所以在这个方向我们也启动了体育媒体的内容制作。

就是这四件事儿吧。

懒熊体育：阿里集团对于体育版块的定位和切入方向，一年前后有什么变化？

张大钟：当初定的一个大方向，是做中国体育的基础平台，具体怎么做，我也跟阿里集团董事局副主席蔡崇信，跟阿里集团的CEO、也是阿里体育的董事长张勇，跟阿里集团大文娱负责人俞永福都有过交流，关于做什么和不做什么，形成什么去聚焦，什么是有所为，什么阶段做什么事情，这个我们都是有很详细的讨论而且形成了共识。

在这个过程当中，阿里巴巴是放手让我们这个团队去运营这件事情。大的方向没有改变过，重点我们是有所选择。有些是体量比较大，但是进入门槛比较高，有些是新兴发展、快速成长的，进入门槛比较低，我们做了一个模型，有六个考量维度：用户的广泛性、品牌影响力、产业规模、成长周期、政策是否支撑以及进入的机会成本。

这是第一个原因，拳击和电竞恰好都在我们的选择范围内。第二个，我们的团队正好有这些方面的能力，能够对这些行业理解透彻，这也是一个很重要的原因。

我们首先做的是自创IP，因为自创IP是很难的，要花费很长的时间。我们订了一个方向，以IP为核心，这句话没改变。但是IP为核心是以“买买买”为核心，还是“做做做”为核心，还是继承别人的为核心，这是有区别的。我们的选择是以自创IP为核心，这一点是我们跟别人的很大不同。

（拳击和电竞）这两个项目未来在中国都具有很长的发展前景。同时中国的体育、企业组织、中国的市场，也慢慢成为世界的中心。那么中国也要参与到规则的制定和中国市场运营的这个核心中来。

自创之外不可避免也会买一点，很多东西要通过买来实现。之后我们是做第三方平台，其实我们是做嫁接的，不应该什么事情都自己做，所以我们特别需要合作伙伴，靠大家来同舟共济，这样才能成为一个大码头、大平台。刚才我们虽然说的是自创IP的事情，但是自创IP并不是说从头到尾都由我们自己来做，而是要调动合作伙伴共同来创造。

先做IP，再做平台，媒体我们是放在后面来做的，都已经启动了。过去这一年我们还在“打桩”，“打桩”首先要有资源，下面没有油不要去打，然后要有很好的工具，要有合适的人，这个方面，我们很高兴团队得到了初步的建立，我们的电竞、赛事、场馆运营、媒体运行、商业服务的团队。

我还是那句话，做中国体育经济的基础平台，做经济不做产业，做基础平台不做应用平台。所以我们做的事情是埋着头做的，比较深入的。

懒熊体育：行业里面已有很多公司在媒体平台这块占位了，为什么还要继续做这个事情？

张大钟：关键是看你做什么样的，是做互联网媒体还是做媒体矩阵，做内容还是做平台，做的内容是跟谁来连接，是跟广告连接，还是跟消费者连接。我们媒体的内容，其实是跟消费者直接连接的，这是跟人家的媒体内容不一样的。绝大部分的媒体是跟广告商连接，跟观众连接，不是跟消费者连接，所以这也是阿里体育的一个特点，它的背后是一个庞大的商家和消费者群体，形成广泛、高频的消费，这就是阿里体育的能力。

懒熊体育：一年前你在接受懒熊体育采访时说，2015年的目标是团队和组织架构的搭建，2016年会有更加清晰的目标，现在这个目标是什么？阿里集团对阿里体育的发展有具体指标吗？

张大钟：只有目标，没有指标。对我们来说，我们不是做给资本来看的，我们是要做给整个市场看，满足消费者的。所以我们首先考虑到消费者要什么。

想通未来的发展蓝图，这是一个过程，订了一个方向之后，具体怎么实施，怎么能把任督二脉打通，这是一个很焦虑的事情。因为方向很多，什么事情都能做，到底哪个先下手，哪个为重，哪个为轻，哪个快一点，哪个慢一点，这是有选择的。而选择是很痛苦的，有的时候会迷茫。

在今年的五月，阿里体育发布了自己的战略定位以后，就很清楚了。IP为核心，把自制IP做深做透，然后形成体育服务的平台，这就是阿里体育想明白的事情。想明白了以后所有事情都没有那么复杂了，而且我们可以调动阿里巴巴所有的资源，朝着这个共同的目标去努力。

懒熊体育：有没有一些领域是特别想做，但是条件还不具备的？

张大钟：足球人人想做，我们肯定会做，问题是怎么个方式，什么时候切入。我们通过世俱杯切入只是一个点，条件成熟后我们会给大家看到一个不一样的做法。

在一周年的合作伙伴大会上也会有一些新的合作伙伴加入进来，有国际国内各个领域的，比如说做NBA票务的最大公司，还有培训、康复、体育装备、媒体等领域的。跟体育基础平台相关的领域都会找到合作伙伴，这就是阿里的生态。

懒熊体育：这一年前后，你对于阿里的平台基因的理解有没有一些变化？

张大钟：很重要的变化就是原来我们是做实业的，就什么事都要自己干，这个干活的冲动是有的，但是到阿里以后要学会，第一个看阿里有什么，阿里有的你别做，去对接，第二个就是阿里要什么，这不是说阿里自己要什么，是阿里的消费者要什么，学会用大数据，学会用数据来指挥你下一步的工作。

什么叫第三方平台？什么叫合作伙伴？合作伙伴比你自己更重要，伙伴多的人最后会胜出，而只是自己干的人，最后被自己坑死。所以呢，自己要做什么，不做什么，一定要想的很清楚。我们要做的肯定是别人做不成的事，或者说，别人很难去做成的。

像自创IP，做好了以后要跟合作伙伴分享，给合作伙伴、给消费者搭建一个互相交易、互相促进，或者说互相寻找到他们自己的合作伙伴的这样一个平台。让别人做交易，而不是什么事情自己来做，这个是很重要的改变。而且我认为，在这个方面，道路越走越宽。

懒熊体育：阿里集团之前已经形成了一个成熟完整的生态圈，后面也在涉及新业务，比如文化娱乐产业、体育产业。新业务如何去融入原有的成熟业务？

张大钟：我到阿里最大的感受就叫“有求必应”。阿里是同学文化，新同事来，大家都热烈欢迎新同学，你提出什么需求，大家都有求必应，这是阿里文化。

第二个给我很大的触动是，首先要想到的是能不能给大家分享什么，而不是索取什么。如果你带有“因为我是新来的，所以大家要来帮助我”这个心态，是无法在阿里这个系统生存和发展的。我觉得这是很好的一种沟通方式。我们在了解阿里的需求以后创造更多的内容，这是阿里对阿里体育最大的需求。

懒熊体育：这一年阿里体育的表现，符合你当初的预期吗，你满意吗？

张大钟：应该说及格吧。预期要看怎么看，有些本来没有定太多的目标，但在实践当中突然之间做出来了。比如说拳击这个深度合作就没想到过能成功，电竞这块其实也没想到过能做出这样的效果。

做一个世界最大的电竞比赛，我能够预计到。但是我没想到竟然带动了15万个网吧的升级改造，改变了网吧这样一个行业，这个是彻底没有想到的。网吧对于升级改造的这种迫切性，他们自己也不知道，现在网吧对电子竞技是高度依赖的，我们帮助这个行业找到这样一个突破点、提升点。

然后更没想到的是，我们做了这个比赛以后，让IEFF放弃了在全世界举办国际性的大赛，而把这些比赛完全完全地去和阿里体育结合，今后国际的比赛、大赛，全部由阿里体育来办。

通过这个事，给了我们更大的信心，那就是自创IP，如果你扎扎实实去做，做好了可以把上下都打通的，做透了以后一堵一堵的墙都会为你打开大门。

拳击这块我本来也怀疑能不能做成，因为毕竟是一个国际组织，他能不能把一百年的商业开发权和我们一块来做，这在奥林匹克的历史上是没有的。这个是一个很大的挑战，我们能不能带来新的突破，电视传播、商业赞助开发、到大数据时代，阿里巴巴能够为体育国际组织的下一次革命带来什么工具和方向，我们很敏锐的捕捉到了这个方向，国际组织也认可了阿里巴巴在数字化这方面独占鳌头的优势。

全世界拳击是一个很普及的运动，全世界收入最高的运动员也是拳击选手，只不过在中国大家认为是一个很危险的运动，体育组织也在改革，让职业选手也可以参加奥运会，奥运会选手也可以打职业比赛，我们也是抓住了这个契机，在这个档口切入到拳击这个项目。从收视率来看中国也有很多爱好者，我们现在要做的就是让更多年轻人甚至女性参与到这个运动中来。

懒熊体育：对你来说最大的困难是什么？这一年里有有没有遗憾？

张大钟：说实话没有多考虑这个，因为是创业阶段，天然就是在摸索，做不成的也不能说是遗憾，只是试错过程，尝试很重要，有没有自我修正的勇气，所以我也不设限，重要的是我们是不是离体育经济的基础平台越来越近了。如果是，那就任何遗憾。

很多人告诉你做这个做那个，对我是最大的挑战，大家都希望你做的更多，但是人是需要选择，有取舍，因为做的是平台，就不能什么都做，看起来做的是生态，生态看起来是要广泛，但是其实要取舍。要到市场中去找感觉，然后听各种声音再做决定。马总（马云）不会给具体建议，他是定方向。

懒熊体育：接下来会有融资计划吗？

张大钟：会有，资金还是有需求的，这个行业要大投入才有产出。接下来，首先媒体矩阵会建立，WESG会有更多发展，拳击的事情会启动，服务平台的架构要建立和完善，这些一步步会都会进行。

懒熊体育：因为叫“阿里体育”，所以外界的期望更高，如何面对带来的压力？

张大钟：我第一天就说，阿里体育是小公司，是创业公司，我们的资源、资金都是符合小公司的特性的，别人怎么看不重要，我们自己要搞清楚我们是谁，希望值都很高，但是我们自己知道，什么东西都是平地而起，阿里巴巴是17年做到大公司的，阿里体育要做成大公司也要花很长的时间，不是说阿里巴巴是个大公司，那阿里体育就自然是一个独角兽。

懒熊体育：这一年里，感受到中国体育产业的哪些变化？

张大钟：风起云涌吧，大家的热情很高，尤其是参与的人越来越多，我指的是，普遍的参与群众。这是个很好的现象，这才叫体育，参与有各个层面，消费者的参与才是最根本的。

文 | 懒熊体育作者 王卜

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